這個明星做潮牌為什么能堅持10年？《華麗志》獨家專訪NPC開創人李晨
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當《華麗志》問李晨，潮牌集合店“NPC”最大的特點是甚么？他笑著回答：“還活著。”
在時尚潮牌創業這條路上，李晨堅持了10年，跑贏了大多數的明星創業者，成功地從頭頂明星光環的年輕主持人，轉全皮焊接工作服經銷商型為今天員工口中的“NPC老板”。
談及中國的明星潮牌，除李晨和潘瑋柏的 NPC，還有陳冠希與潘世亨創辦的 CLOT，5月天主唱阿信與不2良打造的 StayReal，和余文樂的 MADNESS 等。李晨不介意人們由于明星效應而知道品牌，同時，他強調“這只是所有消費者的1小部份，大部份人還是由于 NPC，由于我們在做的事情而來。畢竟，粉絲經濟是很難久長的。”
WHO IS 李晨？
誕生于上海的他，并不是主持專業出身，但憑仗1段 Hip€€hop 舞蹈被 Channel V 破格錄取，2002年，李晨加入 Channel V 成為《勁爆點》主持人；2009年，李晨跨界商業，與潘瑋柏共同創辦潮牌集合店 NPC ；2012年，李晨簽約大師文娛；同年9月，與搜狐文娛合作正式進軍網絡；以后又主持了東方衛視《舞林大會》節目。
靠1時腦熱，是很難堅持10年之久的。很少人知道，李晨很早就在上海的吳江路練過攤兒。
NIC IS COMING 是李晨在2006年創辦的代表自己穿衣風格的首個品牌，2009年，李晨與歌手潘瑋柏共同創辦了 NPC 潮流集成平臺。其后，李晨還創建了具有話題性、個性化的 MLGB；以寵物、親子為主的 CC IS COMING；重視細節、用料和工藝的 PLUSCRASH。
當所有的時尚生意都在拉攏年輕人
10年創業以后，李晨跑贏了大部份的明星創業者。不可否認的是，他1直努力打造的潮流文化，在10年后的今天，也正面臨著巨大的挑戰和考驗。
在競爭劇烈的今天，對李晨的潮牌而言，不但需要與國際知名的潮牌們競爭，乃至奢侈品品牌都在千方百計俘獲一樣1群年輕消費者。比如，我們采訪到了的 Alex 今年28歲，他曾是第1批購買李晨品牌產品的消費者，但他表示，自己現在更常穿的是 Fear of God, Rick Owens 等品牌。
微博翻閱 NPC 工作服領用協議的買家秀： 有來自上海在銀行工作的小伙采購工作服方案表格子，在微博上曬著父子裝，也有93年的廣州姑娘在微博曬著情侶裝，乃至也有媽媽在微博曬著女兒的買家秀，固然也有潘瑋柏、李晨的粉絲在微博“打卡”。
《華麗志》行將發布的《2017中國時尚消費調查報告》顯示： 84.1%的人更重視產品質量和設計，而非品牌。這也許是中國新創品牌贏得消費者的最短路徑。
NPC和其他幾個潮牌靠賣甚么走到今天？
年銷售額約1億廚師工作服短袖黃領元人民幣的 NPC 主要定位在18⑵5歲的消費人群 。不難發現，NPC 和其他幾個潮牌的大部份產品都在追逐特定的“熱門”，比如印有諧音語句的T恤、各星座的印花T恤、情侶主題T恤、與辛普森、蠟筆小新、其它領域的品牌合作聯名款等。
不管是從銷售事跡上看，還是從這幾年在各個城市開店來看，這些產品都讓李晨嘗到了甜頭，他將這些形容為“新時期的1種品牌營銷”，“每款話題產品就是1次市場活動，不斷提高用戶對品牌的認知，這比投廣告好使多了。”
今年3月，李晨聯手藝術家朱敬1舉行了“npc x 朱敬1《不破不立》聯展”，在已撤除待裝修的長樂路 NPC 店里，顯現了1個很讓人想要宣泄的場景：地面上堆滿了被揉成1團的紙團，墻面上則用書法字體寫著例如 “才華不重要主要看臉”、“潮是1種態度，具體來講就是比濕干1點比干濕1點”等滑稽語句。此次合作以后，NPC 旗下的自主品牌 MLGB 還與朱敬1推出了藝術書法聯名系列，其中售價199元的情侶款半袖T恤現已售出3275件，在 NPC 天貓旗艦店銷售第1蘇州浩鑫科技工作服。
KPCB（凱鵬華盈）風險投資基金的合伙人、有“互聯網女王”之稱的 Mary Meeker 發布的《2017年互聯網趨勢報告》中提到，互聯網零售的1大趨勢：更大的線上和更好的線下。報告中還指出，中國電子商務在全球各大市場中滲透率增長最快，2016年占全國社會零售總額15%。
李晨希望，未來3年 NPC 的線上銷售占比最少要超過80%⑼0%。李晨告知《華麗志》，“我們發現電商是1個能很快觸到達年輕人的渠道，而且我們在獲得流量上本身就有很大的優勢，市場太大了，所以我希望 NPC 線上的增速要再快1些，NPC 要在全部年輕的潮流品牌站住1個很重要的位置。”
如何保持潮流文化的可延續活力？話題、話題、話題！
回到2009年，VJ李晨與歌手潘瑋柏各出100萬在上海長樂路上開出他們的第1家潮流店鋪 NPC，兩位開創人將其品牌名稱解讀為：“New Project Centre”€€世界潮流中心。而今年3月，李晨已將這第1家店鋪撤除重修，并重新定位為“未來店鋪”。
上圖：重新裝修后的NPC長樂路店
正如互聯網眼鏡品牌 Warby Parker 聯席首席履行官 Neil Blumenthal 在2017年1月曾表示，我不認為零售業已死，但平平無奇的零售體驗已死。“我們加了很多高科技的東西，人們來玩就行了。”李晨希望 NPC 線下店鋪更接近于社群， “我們有這么多粉絲，他們是需要出門的，我覺得年輕人沒有地方去。”
甚么樣的情況下才會出現社群？也許每一個人的說法不同，但有1點可以肯定的是：當大家都認同1種文化，NPC 如何把其品牌文化傳遞給新1代年輕消費者，打造甚么氛圍的社群，對 NPC、對李晨來說，都意味著挑戰。
打造出“話題”，與消費者溝通，激起他們的2次傳播是“話題產品”營銷，也是增加消費者互動的關鍵。NPC 官方微博粉絲近30萬，其微博幾近每天都會發帶有＃晨柏語錄＃、＃MLGB晚安#、＃WDYWT#（逐日1搭）標簽的語句圖片，其中＃晨柏語錄＃吸引了4.2億瀏覽 3.9萬人參與討論。
除社交媒體，李晨流露，自己已成立內容團隊，重新拾起自己最善于的部份€€€€視頻節目：“我做了15年節目，之前都是我在幫他人做節目，很多人看到我做節目穿的東西去買，我為何不自己做1個節目呢，這是我最善于的。”他強調，“我們會主攻年輕人潮汽修廠夏季工作服流文化的內容，這個內容1定是驅動消費、引領消費的。”
NPC 助陣 2017放學嗨 €€ AYO！ 嘻哈音樂節，并與放學嗨聯合推出潮 Tee
李晨的夢想:幫助設計師創業，打造潮流小鎮
“幫助更多的年輕人把創意變成產品。”這是如今李晨在介紹 NPC 時側重強調的部份，“很多人以為我們是個賣衣服的，其實我們不是個賣衣服的，我們要做的事情是把他們的創意變成衣服。”
NPC 除銷售4個自主品牌外，還銷售其他潮牌設計師的服裝，比如：Hip-Hop 音樂人楊帆的 MAKE SOME NOISE、沈夢云的 Float/浮露等潮牌，和扶持的10幾個設計師潮牌。
李晨對《華麗志》說，“NPC 的1些部門是對所有設計師開放，例如 NPC 的供應鏈、貨品部、乃至觸及到法務與財務的，我們都會給到支持，我們希望設計師就做好設計，剩下的都是我們來。” 在李晨看來，這是 NPC 與其它明星潮牌最大的區分。
李晨與潘瑋柏根據自己的創業經歷，提出了1個概念：“明星品牌化，品牌明星化。” 李晨認為可以通過在品牌的運營進程中，吸取演藝界包裝藝人的模式；另外一方面是淡化明星本人，把明星身上好的元素汲取出來，最后變成1個東西，讓它長時間流傳下去，例如喬丹與 Air Jordan 的關系。
在與李晨聊天的進程中，你會發現他既有商人的明銳思惟，也有作為1個潮流愛好者的情懷，NPC 對李晨來講不單單是作為1個店鋪的存在，這里面還包括了李晨的夢想，為之畢生奮斗的夢想，“我要做1個 NPC 小鎮，這個小鎮是集合了所有內容＋產品＋孵化＋年輕人互動的1個地方，他包括了所有年輕人的零售、年輕人的餐飲、年輕人的滑板公園與紋身工作室。”
丨圖片來源：李晨提供、設計師品牌官方微博
丨責任編輯：Elisa
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