線上銷售魅力大 連高冷的奢侈腕表品牌都抵不住誘惑了

圖片來源：TheTrendSpotter

在經歷了2015年和2016年的銷量下跌后，奢侈腕表行業仿佛終究迎回春季。這從最近正在瑞士日內瓦舉行的日內瓦國際高級鐘表展的范圍就可以看出 較去年，主辦方特地增加了20%的展位空間，參觀者人數亦從去年的15000人次上升至20000人次。

參展商活躍的態度也讓人有此感覺，特別是品牌們仿佛都躍躍欲試，除推出更有市場針對性的新產品、加強對產品保值概念的宣揚，所有品牌還流露出1個新意向：進軍線上。

正在籌謀發布會的主題定為幾何晶體冰以120億歐元收購全球最大時尚電商Yoox Net-a-porter團體的歷峰團體最容易引發相干的聯想。在本第二天內瓦國際高級鐘表展上，歷峰團體參展品牌數量最多，幾近可以說是 主導 了正常展會。而就在前不久，歷峰剛剛開設首席技術官1職。入職該職位的Jean-Jacques van Oosten同時成為團體董事會1員。

差不多時間開始在高管層做出調劑的還有歷峰的老對手開云團體。開云直接將顧客管理、數據管理和電商業務買通，新設了首席客戶及數字官的職位。

全部奢侈腕表行業其實已相對落后了。 開云團體下屬品牌Ulysse Nardin CEO Patrick Pruniaux說道， 現在必須遇上了。

回顧過去10年，大多數奢侈腕表品牌對線上銷售的態度都10分守舊。這1方面與產品特質有關 強調品質及工藝的高價限量產品總被認為不合適在絡平臺銷售。另外一面，與銷售成衣、報答的其它奢侈品牌1樣，腕表品牌們也擔心線上品臺會侵害本身形象。

但行業里亦有先行者。

歷峰團體旗下的卡地亞在10年多前從日本市場動身，逐步向全球拓展電商業務。發展到去年，它通過Net-a-porter合作，以快閃線上店的情勢發布了新品。

隸屬同1團體的伯爵5年前以美國市場作為實驗田上線了電商平臺。到了現在，依照新任CEOChabi Nouri的說法，歷峰對電商的計劃已不再是多開1個銷售渠道那末簡單。

可以說電商已融入了我們做的每件事，從營銷到銷售都是。 Nouri說道。這從伯爵的展臺布置也看得出來。除展現手表，全部展臺更強調氛圍的營建，吃的、喝的、燈光、裝潢都經過精心設計。 我們現在賣手表和珠寶的方法已不1樣了，這也是為何我們的展臺會布置成這樣，主要就是為了展現我們品牌定位和形象，是個體驗的空間。

伯爵的組織架構和產品也做了對應的調劑。組織架構上，品牌歡迎關注褻服圈微信公眾號目前新設了數字化總監，該職位原來下屬于公關部，而今獨立后直接在品牌管理委員會占據1席。而從產品上，伯爵特地下調了 入門 價格。目前健康環保，品牌最便宜的腕表產品只需3500美元便可購得。原來，品牌最低定價的產品售價約為9000美元。

而一樣來自歷峰的積家，雖然起步不算太早，但1旦開始便全面發力。這代表了很大1批腕表品牌的現狀 1面在Facebook、Instagram等社交絡上推送針對年輕顧客的信息，1面積極開發官、官方APP，并開辟Net-a-Porter等第3方銷售平臺。

之前積家已通過品牌官銷售了品牌全球限量68塊的Polaris Memovox腕表，而且官的銷售速度乃至快過在實體門店的銷售。而在積家的最新APP中，用戶可以通過劃屏 試戴 不同款式的腕表。

這會讓我們看起來不像個老舊的品牌。 品牌副CEO Geoffroy Lefebvre說道。

沒甚么疑問，當市場轉暖，品牌們已信心10足地開始準備新1輪戰爭。這次，戰場上。

*文中援用內容來自《女裝》

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