優(yōu)衣庫在日本也做定制了 服裝C2M定制是門怎樣的生意

最近，快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫也在自己的日本門店中，推出輕量化的襯衫定制服務(wù)，在有限的 個(gè)性化 尺寸當(dāng)選擇適合的袖長(zhǎng)、版型、領(lǐng)型等等，然后下單定制生產(chǎn)，再通過傳統(tǒng)渠道到達(dá)消費(fèi)者手中，完成了1種輕量化的服裝C2M定制。

很多用戶在文章后給出的評(píng)論，耐人尋味，比如，如何把優(yōu)衣庫做出時(shí)尚感，這是1門玄學(xué)。這1方面表達(dá)了普通消費(fèi)者對(duì)標(biāo)品和時(shí)尚定制之間差異的準(zhǔn)確認(rèn)知，但同時(shí)也能夠看出作為服裝行業(yè)的標(biāo)品代名詞的優(yōu)衣庫，選擇加入定制化元素，向所謂的時(shí)尚跨界也備受關(guān)注。

而在優(yōu)衣庫推出如此服務(wù)之前，最近幾年來，隨著服裝行業(yè)本身的發(fā)展要求，和技術(shù)進(jìn)步因素的增進(jìn)，服裝行業(yè)出現(xiàn)了五花八門，各有特點(diǎn)的 泛定制 類項(xiàng)目，有傳統(tǒng)的裁縫鋪放大版本，有堅(jiān)持供應(yīng)鏈系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)的，有主打美女上門量體的，有自有工廠升級(jí)個(gè)性化業(yè)務(wù)的，有完全作為中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的，有主打襯衫定制的，有全品類定制服務(wù)都提供的。

五花八門的定制服務(wù)類型，從不同角度，不同動(dòng)身點(diǎn)，在不同維度上圍繞 定制 這個(gè)核心詞展開各自的實(shí)踐，也誕生了我們能夠熟知的品牌，紅領(lǐng)團(tuán)體、埃沃裁縫、辛巴達(dá)、衣邦人、量品、易改衣、良衣等等。

這些品牌和項(xiàng)目的誕生有著深入的緣由。

1、服裝C2M定制熱的起源

其1，是消費(fèi)者對(duì)衣物貼身性尋求欲望的回歸和還原，在經(jīng)歷了前工業(yè)化手工制作成衣，工業(yè)化時(shí)期批量定制服裝以后，人們尋求個(gè)體特點(diǎn)元素在服裝生產(chǎn)制作中的體現(xiàn)，堅(jiān)持衣服尺寸風(fēng)格要符合每一個(gè)人的獨(dú)特身體數(shù)據(jù)，而打破用工業(yè)化的泛標(biāo)準(zhǔn)化尺碼 被代表 模式的改變，是核心動(dòng)力，此為消費(fèi)需求前端拉動(dòng)。

其2，是各種技術(shù)的進(jìn)步，包括互聯(lián)技術(shù)的進(jìn)步，使得對(duì)用戶需求和形體數(shù)據(jù)的搜集進(jìn)程本錢下降，程序流程上的簡(jiǎn)化，工作場(chǎng)景手段的豐富，終究本錢的下降綜合促進(jìn)等等。在此基礎(chǔ)上，技術(shù)進(jìn)步帶來的制造工藝，特別是智能制造，柔性生產(chǎn)技術(shù)在1些大的服裝制造企業(yè)的大車間的實(shí)踐以后，已開始進(jìn)行技術(shù)的普及，讓更多的工廠企業(yè)具有了柔性制造的技術(shù)能力，使得對(duì)柔性生產(chǎn)的支持能力大大提高，此為技術(shù)氣力底層驅(qū)動(dòng)。

其3，社會(huì)環(huán)境變化，消費(fèi)觀念變化帶來的外部動(dòng)力，主要體現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)，讓消費(fèi)者有條件和理念尋求更加 高級(jí) 的需求滿足，而供應(yīng)方的工廠也加快了本身的升級(jí)，特別是1些代工廠在外貿(mào)定單，大批量定單沒法滿足整體產(chǎn)能需求的時(shí)候，開始轉(zhuǎn)向接個(gè)性化的小批量的定單，讓定制終究熱了起來，此為主體要素支持推動(dòng)。

回望服裝行業(yè)整體的發(fā)展格局，可以以工業(yè)化時(shí)期為1個(gè)分界點(diǎn)，前工業(yè)化時(shí)期的技術(shù)現(xiàn)狀，使得沒法實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的范圍化生產(chǎn)，手工定制生產(chǎn)成為基本的標(biāo)配，雖然效力較低，但卻10分普及。

?工業(yè)化時(shí)期，讓成衣生產(chǎn)進(jìn)入到了批量化、范圍化生產(chǎn)階段，流水生產(chǎn)線生產(chǎn)成為主流，帶動(dòng)了服裝產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，而如今隨著技術(shù)進(jìn)步，還原個(gè)性化身材數(shù)據(jù)的工業(yè)化流水線生產(chǎn)的中庸線路，正在以C2M模式的服裝定制生產(chǎn)所取代。

之所以說其是1種中庸線路，是由于C2M定制取了傳統(tǒng)服裝定制生產(chǎn)中的每人1版，個(gè)性數(shù)據(jù)定制的場(chǎng)景，而又選擇了用工業(yè)化的量化生產(chǎn)線，進(jìn)行非手工的制作生產(chǎn)，綜合使用了工業(yè)化時(shí)期和前工業(yè)化時(shí)期的典型特點(diǎn)，構(gòu)成了對(duì)當(dāng)下消費(fèi)需求的特點(diǎn)滿足。

但是這類中庸線路也注定了如今的定制的終究發(fā)展空間的有限，注定了沒法在服裝行業(yè)全品類，全領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)廣覆蓋，必定沒法在兩個(gè)極致點(diǎn)上與傳統(tǒng)模式相比拼。

比如集中需求的大范圍批量生產(chǎn)，和完全尋求個(gè)性化款式和設(shè)計(jì)風(fēng)格樣式的非標(biāo)品女裝的生產(chǎn)，這也注定了所謂的C2M定制雖然可能成為1種具有深度影響的未來模式，但是其起到的作用未必是普適性的，也需要有各種其它模式，包括工業(yè)化成衣定制等的傳統(tǒng)模式共生共存，組成多元的，面向未來的服裝生產(chǎn)模式。

2、當(dāng)下C2M的基本套路

如今的所謂服裝定制熱，所謂的C2M定制基本上專注兩點(diǎn)表象特點(diǎn)，其1，提供個(gè)性化的量體服務(wù)，其2，進(jìn)行去中間化的價(jià)值創(chuàng)造流程再造。

基本套路都是通過線上或線下渠道，進(jìn)行定制的預(yù)約需求匯總，構(gòu)成上門量體需求，然后組織安排量體師上門進(jìn)行客戶形體數(shù)據(jù)的獲得，再將這樣的數(shù)據(jù)，連通產(chǎn)品定制需求直接下單到后端供應(yīng)鏈工廠進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)出來以后由工廠的M直接快遞發(fā)貨給客戶，完全全部的定制閉環(huán)。

在這個(gè)進(jìn)程中，增加了針對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者的個(gè)體特點(diǎn)性形體數(shù)據(jù)的量體步驟，改變了原有工業(yè)化范圍生產(chǎn)根據(jù)人體數(shù)據(jù)庫的基本特點(diǎn)，大致估算的服裝尺碼和形體數(shù)據(jù)信息，進(jìn)行批量普適性服裝生產(chǎn)的模式。

而在獲客模式上，通過直接面向消費(fèi)者的銷售模式，直接2C進(jìn)行需求搜集，輔助于量體師的線下服務(wù)，從而取代掉了傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售場(chǎng)景和擺設(shè)場(chǎng)景等環(huán)境，和在服裝成衣銷售環(huán)節(jié)中的各種中介渠道，代理商、批發(fā)商、零售終端等等，大大解決了流通本錢。

更加突出的1點(diǎn)變化是，這類模式改變了傳統(tǒng)先生產(chǎn)后銷售的模式，造成了諸多的庫存產(chǎn)品，如果沒法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷同步和均衡，則要面臨巨大的庫存壓力和風(fēng)險(xiǎn)，終究致使全部產(chǎn)業(yè)鏈條效能低下，乃至是致使企業(yè)崩盤等現(xiàn)象。

如今的先銷售，后生產(chǎn)，零庫存(成衣)模式，大大下降了本錢，也下降了大范圍出現(xiàn)庫存積存的風(fēng)險(xiǎn)幾率。

綜上所述，如今的服裝C2M定制，從需求滿足的層次升級(jí)層面，在體驗(yàn)優(yōu)化層面，實(shí)現(xiàn)了針對(duì)個(gè)體人，而非 人的群體 需求的個(gè)性化滿足，是 個(gè)體人本 為中心的個(gè)性化定制服務(wù);而在本錢效力層面，節(jié)儉了原有價(jià)值創(chuàng)造流程中的中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)渠道場(chǎng)景占用，從流程上消除庫存這個(gè)頑疾，從而帶來了服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的本錢優(yōu)化、效力提升。

而去中間化帶來的本錢節(jié)儉，被利用到了銷售進(jìn)程，包括上門量體服務(wù)的本錢付出上。

C2M服裝定制模式，實(shí)際上是利用當(dāng)下互聯(lián)信息技術(shù)、柔性生產(chǎn)技術(shù)積累，對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)的生產(chǎn)流程、價(jià)值創(chuàng)造進(jìn)程，需求滿足程度等進(jìn)行了重新的優(yōu)化和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了1次特定的變革升級(jí)。

從服裝C2M定制模式的結(jié)構(gòu)體系中可以看出，支持這類模式的最大變化還是前后真?zhèn)€創(chuàng)新，1方面是生產(chǎn)端柔性生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，提供了強(qiáng)有力的支持，保證了效力的提升;1方面是入口端直營(yíng)2C和量體模式的創(chuàng)新，通過去中間化的直營(yíng)和入口改變，改變了全部產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值創(chuàng)造進(jìn)程。

由于核心創(chuàng)新點(diǎn)聚焦到了入口和生產(chǎn)兩個(gè)環(huán)節(jié)，注定了這類模式的1些核心特點(diǎn)。

其1，相較傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，產(chǎn)生了用戶個(gè)性化數(shù)據(jù)獲得的本錢，也就是量體師服務(wù)的本錢增加，但是由于可以對(duì)用戶體型數(shù)據(jù)進(jìn)行2次開發(fā)，增加用戶復(fù)購等的方式，同時(shí)也遵守邊際本錢遞減的規(guī)律，這類本錢顯現(xiàn)隨著時(shí)間的變化顯現(xiàn)遞減，乃至是趨向于零的特點(diǎn)。

其2，雖然構(gòu)成了對(duì)生產(chǎn)流程的改變乃至是再造，克服了諸多的行業(yè)發(fā)展頑疾，諸如庫存問題，但是一樣面臨新的流量入口的問題，而且新的流量入口同樣成為全部商業(yè)模式成敗的關(guān)鍵，乃至是決定生死的核心要素，定制的本質(zhì)還是流量的問題。

至此

其3，由于去中間化模式的存在，組織C2M變革的中間機(jī)構(gòu)，雖然完成了全部生產(chǎn)流程固有中間化因素的去除，但是本身作為1種中間服務(wù)機(jī)構(gòu)的價(jià)值仍然是1個(gè)問題，其創(chuàng)造價(jià)值的核心支持點(diǎn)，如果作為中間服務(wù)機(jī)構(gòu)則意味著缺少厚重的支持基礎(chǔ)，如果作為流量入口，則意味著其創(chuàng)新性不夠，而對(duì)后真?zhèn)€生產(chǎn)參與投入相對(duì)較大，因此說C2M的中間連接點(diǎn)角色定位，價(jià)值肯定是1個(gè)困難。

其4，由于對(duì)傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)流程和價(jià)值創(chuàng)造流程進(jìn)行了改造，改造后的生產(chǎn)流程中的各個(gè)角色的價(jià)值構(gòu)成比例肯定還未最后定版，因此會(huì)產(chǎn)生諸多的不肯定性，還需要較長(zhǎng)時(shí)間的磨合和實(shí)踐。

其5，全部模式變革的核心短板，或說供給瓶頸是后端供應(yīng)鏈的工廠，柔性生產(chǎn)能力是鏈條變革的核心要素，也意味著其影響力較大，其價(jià)值訴求的變化會(huì)致使全部變革鏈條中的各種角色的變化，乃至影響乃至是決定價(jià)值分配的格局。

其6，由于生產(chǎn)端工廠的角色重要，因此會(huì)構(gòu)成后端決定前真?zhèn)€現(xiàn)象，這也意味著更多的C2M企業(yè)，如果沒法具有絕對(duì)話語權(quán)的后端供應(yīng)鏈控制能力，則容易成為后端供應(yīng)鏈工廠的銷售營(yíng)銷部門，而失去其獨(dú)立商業(yè)閉環(huán)的掌控能力，角色分工也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的變化。

其7，基于個(gè)人個(gè)體需求的滿足，利用存量的工業(yè)化流水線進(jìn)行滿足，其中間對(duì)產(chǎn)品品類的適應(yīng)性要求較高，意味著不是所有的品類產(chǎn)品都普適如此模式，也意味著其市場(chǎng)范圍的有限性，單1品類的范圍天花板較低，即使是總量較大，但是面臨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，致使單個(gè)企業(yè)的天花板相對(duì)較低，也注定了終究要進(jìn)入到殘暴競(jìng)爭(zhēng)的慘烈生死爭(zhēng)斗和整合進(jìn)程。

3、C2M定制主體角色演化

服裝C2M定制的核心角色有3個(gè)，工廠(生產(chǎn))、平臺(tái)(機(jī)構(gòu))、用戶(入口)，其中不同的角色在這個(gè)進(jìn)程中發(fā)揮不同的角色，也會(huì)根據(jù)這類創(chuàng)新模式的不斷進(jìn)化而產(chǎn)生1定的角色演化上的變化。

工廠生產(chǎn)，從嘗試到成為行業(yè)標(biāo)配

工廠，特別是具有柔性生產(chǎn)能力的工廠，是支持這樣模式的基礎(chǔ)支持氣力，也是這類模式終究突破的瓶頸所在，包括技術(shù)變革方面的突破極限，包括普適性產(chǎn)品品類突破的極限等等，但是其都遵守基本的發(fā)展軌跡。

首先是進(jìn)行原有生產(chǎn)流水線的升級(jí)，包括軟硬件的同步升級(jí)，同時(shí)滿足觀念理念上的升級(jí)，包括對(duì)傳統(tǒng)批量化定單的獨(dú)愛，到如今開始接受批量散單的經(jīng)營(yíng)理念上的變化。

但是，隨著技術(shù)改造成果的落地，和利用業(yè)務(wù)流量積累的柔性生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累的沉淀，工廠對(duì)柔性生產(chǎn)服務(wù)滿足能力的提升，則意味著全部定制水平的進(jìn)1步提升。

在完成這類能力提升以后，其面臨的開放生產(chǎn)能力，在1個(gè)公共的開放平臺(tái)上進(jìn)行需求匯總的欲望會(huì)變得強(qiáng)烈些，也許1些具有先進(jìn)理念的工廠企業(yè)，會(huì)自建開放平臺(tái)，將曾的接收C2M定制平臺(tái)真?zhèn)€需求的模式，開放給更多的具有定制需求的渠道入口方，不管是創(chuàng)新企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，不管是存量渠道還是增量渠道，更加多元的廣泛的流量入口被激活的可能性極高。

在這個(gè)階段，才真正推動(dòng)C2M定制的普及化，社會(huì)化、大眾化。

以早前就開始柔性生產(chǎn)技術(shù)升級(jí)，提倡智能制造變革的紅領(lǐng)團(tuán)體為例，雖然目前主流的服務(wù)客戶都是B類客戶，但是在服務(wù)這些客戶的同時(shí)，其也在嘗試將自己的 魔幻工廠APP 開放給普通的消費(fèi)者使用，任何1個(gè)終端消費(fèi)者或渠道方，只要能夠構(gòu)成定制需求，就能夠通過統(tǒng)1的平臺(tái)入口進(jìn)行數(shù)據(jù)信息輸入，需求下單，直接完成2C或說2b的擴(kuò)大升級(jí)。

工廠定制2C化，開放平臺(tái)化將成為未來影響這個(gè)行業(yè)的重要?dú)饬Γ?方面直接決定了其模式在社會(huì)上的普及程度，是不是終究會(huì)爆發(fā)成為1種普遍的模式，為大眾所普遍接受，另外一方面也會(huì)再1次對(duì)全部C2M定制流程中的價(jià)值結(jié)構(gòu)組成產(chǎn)生變革影響。

平臺(tái)機(jī)構(gòu)，沒有答案的身份價(jià)值問題

目前，眾多的C2M定制企業(yè)，1般都是利用固有的工廠柔性生產(chǎn)能力，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行模式創(chuàng)新，進(jìn)行需求集中，進(jìn)行定單管理和服務(wù)的，這也意味著，諸多的C2M定制企業(yè)，都是充當(dāng)1個(gè)中介的角色，事實(shí)上成為后端供應(yīng)鏈工廠的營(yíng)銷部門。

而隨著這類模式的進(jìn)1步普及，其存在價(jià)值會(huì)被重新定義，其核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造成為后續(xù)可延續(xù)發(fā)展的重要要素。

而這類競(jìng)爭(zhēng)力必須落腳到1個(gè)全部定制模式的1個(gè)或兩個(gè)核心要素上，1個(gè)是前真?zhèn)€用戶需求入口，1個(gè)是后真?zhèn)€柔性生產(chǎn)支持能力上，而中間的服務(wù)角色價(jià)值將面臨必定的升級(jí)。

當(dāng)下，C2M定制企業(yè)推出的所謂上門量體，提供量體師為用戶提供服務(wù)的模式，在1定程度上是1個(gè)過渡性產(chǎn)品和服務(wù)，未來，隨著企業(yè)與用戶互動(dòng)渠道只有更高手段的多元，這類量體的需求是在整體減弱的，而同時(shí)，由于技術(shù)的進(jìn)步，包括1些輔助的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段，已能夠或接近能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)用戶3D多維度體型數(shù)據(jù)信息的自動(dòng)獲得，則意味著上門服務(wù)需求的沒必要要，技術(shù)服務(wù)商MathU最近的成功融資也就說明了這1點(diǎn)。

更加重要的是，隨著定制化服務(wù)的普及，和對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)教育的推動(dòng)，未來更多的消費(fèi)者個(gè)性化數(shù)據(jù)將成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)信息，或會(huì)隨著用戶的個(gè)人信息進(jìn)行1體存在，進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和更新，則意味著曾的人工模式的數(shù)據(jù)收集工作的不再被需求。

如此1來，當(dāng)下的C2M定制平臺(tái)提供的量體服務(wù)成為1種過渡服務(wù)手段，其本身價(jià)值需要被重估。

而在另外1方面，作雪紡的、喬其紗的、亞麻的、棉質(zhì)的、絲綢光感的...白襯衫的穿搭也因此尤其重要為服務(wù)方，仍然需要對(duì)用戶流量入口進(jìn)行拓展，進(jìn)行增量需求的發(fā)掘，從而搶占傳統(tǒng)范圍化成衣生產(chǎn)方，渠道方的生意，而這樣的進(jìn)程是艱苦的，1方面需要花費(fèi)巨大的資金本錢，另外1方面還要面臨存量入口優(yōu)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

以優(yōu)衣庫推出定制服務(wù)為例，具有大量的存量襯衫銷售量，具有強(qiáng)大的線下用戶流量入口能力的優(yōu)衣庫，要開放本身的入口，引入后真?zhèn)€柔性生產(chǎn)定制服務(wù)工廠，則輕而易舉實(shí)現(xiàn)入口流量的存量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了本身服務(wù)的自然升級(jí)，則這部份存量的潛伏C2M定制用戶，則也許都無需體驗(yàn)獨(dú)立的C2M定制企業(yè)的服務(wù)。

因此，作為平臺(tái)方，C2M定制企業(yè)入口流量獲得能力成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力鑄造的突破口，卻未必是如此的容易具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而與選擇入口流量爭(zhēng)取不同，1些C2M定制企業(yè)，會(huì)選擇進(jìn)行后端供應(yīng)鏈整合，進(jìn)行工廠深度合作，比如服裝C2M定制平臺(tái)量品就具有自己的后端工廠，能夠保證其作為平臺(tái)企業(yè)獨(dú)立的生產(chǎn)能力的具有，向供給端發(fā)力，其核心價(jià)值變現(xiàn)會(huì)隨著后端工廠1體化變現(xiàn)，從而強(qiáng)化其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

用戶入口，兵家必爭(zhēng)之地的寸土必爭(zhēng)

目前，用戶入口是促進(jìn)獨(dú)立平臺(tái)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)增量的最直接因素，當(dāng)下通過互聯(lián)線上市場(chǎng)推行和引流，雖然能夠獲得1部份的增量需求用戶，但是整體來講缺少增量的爆發(fā)性，未來要將這類定制服務(wù)推行到普遍的大眾市場(chǎng)，其用戶入口的爭(zhēng)取是慘烈的。

當(dāng)下的推行本錢付出將成為平臺(tái)的核心重要的本錢付出。

而在另外1方面，當(dāng)下各個(gè)C2M平臺(tái)都在專注聚焦所謂的量體師范圍和管理模式，但是隨著C2M定制模式的普及，量體師群體極可能成為類似外賣送餐員類似的新的工作崗位，而這類工作崗位構(gòu)成以后，具有獨(dú)立的技能的量體師的脫媒化，不再依附1個(gè)中心組織，進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作的動(dòng)力也是有的，意味著平臺(tái)對(duì)服務(wù)隊(duì)伍的打造也會(huì)出現(xiàn)諸多的變數(shù)。

當(dāng)下，諸多的C2M定制平臺(tái)都普遍采取自營(yíng)模式和所謂的合伙人模式，自營(yíng)模式是自己供應(yīng)自己的量體師隊(duì)伍，納入公司員工考核體系，進(jìn)行統(tǒng)1化的管理，而合伙人模式多數(shù)是尋覓代理人，加盟模式，進(jìn)行利益分配上的設(shè)置，并且約定權(quán)利義務(wù)關(guān)系，由這些合伙人進(jìn)行落地服務(wù)的履行，并進(jìn)行集中的標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，有些像滴滴模式。

不同模式具有不同的優(yōu)勢(shì)，但是這類過度模式在未來將面臨進(jìn)1步的升級(jí)，方向大致也許也就是以下幾種。

其1，優(yōu)秀的量體師，不管是個(gè)體還是MCN機(jī)構(gòu)或合伙人，會(huì)出現(xiàn)壯大的現(xiàn)象，壯大以后，沒法是掌握了1定的用戶資源，開始進(jìn)行獨(dú)立業(yè)務(wù)開辟，開始走出去，而另外1部份優(yōu)秀的量體師或MCN機(jī)構(gòu)或合伙人，會(huì)成為當(dāng)?shù)胤?wù)的落腳點(diǎn)，終究隨著平臺(tái)線上業(yè)務(wù)拓展到1定階段，成為進(jìn)行本地化線下體驗(yàn)店投資建設(shè)的優(yōu)選對(duì)象。量體師的動(dòng)態(tài)進(jìn)化，落地服務(wù)體系的建立，1方面是業(yè)務(wù)發(fā)展的必定需要，另外1方面也是服裝C2M定制商業(yè)模式走向真正成熟，走向社會(huì)化、大眾化、主流化的必經(jīng)之路。

其2，量體師作為1種過渡性產(chǎn)物，未來將隨著平臺(tái)新技術(shù)的進(jìn)步，用戶數(shù)據(jù)獲得方式的變革等變化，終究回歸需求的常態(tài)，不再有增量需求，而此時(shí)的量體師如果具有獨(dú)立的流量入口能力，則必定誕生更多的獨(dú)立的小服務(wù)機(jī)構(gòu)，針對(duì)1定量的用戶群體提供服務(wù)，從而誕生了諸多的小服務(wù)機(jī)構(gòu)，在逆集中化趨勢(shì)進(jìn)行的1種自然生長(zhǎng)。不管如何，量體師由于其與現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)步趨勢(shì)有背背的發(fā)展方向，量體師強(qiáng)調(diào)人工服務(wù)，而技術(shù)進(jìn)步的目標(biāo)是取代人工服務(wù)，替換之以技術(shù)服務(wù)或UGC自助式服務(wù)，這樣現(xiàn)在市場(chǎng)上有羽絨服的專用洗滌液的條件，終究必定成為1種過渡性產(chǎn)物，其終究的發(fā)展方向，也標(biāo)志著這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的終究發(fā)展方向和層次水平。

4、服裝C2M定制模式的幾個(gè)核心問題

價(jià)值存在

1個(gè)服裝C2M定制企業(yè)，其作為中介角色，在教育市場(chǎng)，推動(dòng)商業(yè)模式構(gòu)成落地進(jìn)程中發(fā)揮重要作用，但是隨著模式的成熟，其存在價(jià)值需要重新定位，終究落定在前端用戶入口獲得，還是后端供應(yīng)鏈整合能力的掌控上，是1個(gè)必定要面對(duì)的問題。

如果沒法定位本身的角色，終究的定制企業(yè)將很難尋覓到業(yè)務(wù)的核心落腳點(diǎn)，存量入口的沖擊，工廠角色的覺醒等，都在稀釋定制企業(yè)本身的價(jià)值，終究?jī)H僅成為1個(gè)工廠的前端營(yíng)銷部門的話，其本身價(jià)值的增量點(diǎn)會(huì)變得很小。

體量空間

由于C2M定制的特殊性，目前的各個(gè)企業(yè)都選擇相對(duì)標(biāo)品的產(chǎn)品進(jìn)行切入，最為普遍的是定制襯衫，男裝，T恤衫，風(fēng)衣，大衣等等類型服裝，但是隨著技術(shù)進(jìn)步和實(shí)踐積累，品類會(huì)出現(xiàn)1定的拓展，但是，定制的天然屬性會(huì)限制1些特殊品類定制需求的價(jià)值發(fā)揮，其終究尋求普適性定制的欲望注定沒法實(shí)現(xiàn)。

而隨著標(biāo)準(zhǔn)品的定制化市場(chǎng)需求被廣泛發(fā)掘，面臨著必定是行業(yè)的內(nèi)部整合競(jìng)爭(zhēng)，在有限空間的流量集中，定制類企業(yè)的整合吞并將在所難免。

而那些尋求更多品類定制的企業(yè)，將隨著其實(shí)踐對(duì)定制模式的偏離，終究進(jìn)行商業(yè)模式升級(jí)，或終究由于變革升級(jí)失敗而退出舞臺(tái)。

發(fā)展態(tài)勢(shì)

在存量的服裝市場(chǎng)中，定制1直以來都存在，并且也有其固有的商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造鏈條，典型的定制模式，包括傳統(tǒng)的改衣模式，針對(duì)高端人群的個(gè)性化定制，針對(duì)特殊體型特點(diǎn)，諸如肥胖殘疾人群等的定制，和具有特定文化烙印的商標(biāo)、名稱標(biāo)注類的定制，和面向團(tuán)隊(duì)企業(yè)職業(yè)裝的小批量定制市場(chǎng)等等。

這些諸多的定制企業(yè)，都具有其固有的商業(yè)模式的支持氣力，并且具有不錯(cuò)的發(fā)展，但是都缺少范圍體量上的爆發(fā)優(yōu)勢(shì)和可能性，更多被歸納為小生意，或是生意模式。

而當(dāng)下的以C2M柔性定制生產(chǎn)為標(biāo)志的所謂定制熱，其核心尋求的在于范圍化優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持定制模式的范圍化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)爆發(fā)，其試圖改變的是原有工業(yè)化時(shí)期成衣范圍化生產(chǎn)模式的巨大存量市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，因此具有1定的想象空間。

而在進(jìn)程中，由于定制服裝的普適性能力的缺少，也必定致使終究能夠勝出的大范圍C2M定制企業(yè)的為數(shù)不多，終究產(chǎn)生兩級(jí)分化的局面，那些沒法獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒法構(gòu)成體量范圍的絕對(duì)集中的企業(yè)，終究或退出這個(gè)市場(chǎng)，或回歸服務(wù)特定細(xì)分人群，服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)需求的小生意，而那些能夠終究突圍而出的企業(yè)也許能夠構(gòu)成行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的江湖地位，終究讓服裝C2M定制成為1種穩(wěn)定的服務(wù)模式，并延續(xù)下去。

終究格局

隨著諸多的C2M定制企業(yè)的入局，在服裝行業(yè)中，會(huì)加速這類理念的普及，也會(huì)增進(jìn)行業(yè)的進(jìn)化進(jìn)程，終究隨著技術(shù)服務(wù)能力的穩(wěn)定，和商業(yè)模式的鑄造成功，競(jìng)爭(zhēng)格局的明朗化，未來，C2M定制成為1種普遍化的消費(fèi)類型，將伴隨服裝行業(yè)的發(fā)展。

而隨著更多的存量市場(chǎng)元素，諸如存量服裝銷售渠道，終端場(chǎng)景加入到定制類服務(wù)的體系中，更多的存量入口價(jià)值被發(fā)掘，定制化必定成為1種普遍服務(wù)類型，完成C2M定制需求的匯總，也會(huì)成為所有與消費(fèi)者接觸的消費(fèi)場(chǎng)景，不管是線上還是線下場(chǎng)景的1種標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，則C2M定制服務(wù)成為1種基礎(chǔ)設(shè)施便成為必定。

到那個(gè)時(shí)候，C2M定制不再是甚么新鮮概念，消費(fèi)者對(duì)服裝定制也不再陌生，C2M定制熱以后的常態(tài)化時(shí)期也將到來，也許那個(gè)時(shí)候，我們也終究迎來消費(fèi)領(lǐng)域商品權(quán)中心到人權(quán)中心的完全升級(jí)轉(zhuǎn)變，真正意義上的新消費(fèi)才迎來終究實(shí)現(xiàn)的真正契機(jī)。

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楊大筠

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