專注舒適好穿 內(nèi)衣品牌Ubras獲今日資本5000萬A輪融資

核心提要：8月21日消息，國內(nèi)褻服品牌Ubras宣布取得本日資本5000萬元A輪融資，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和線下店鋪開設。

8月21日消息，國內(nèi)褻服品牌Ubras宣布取得本日資本5000萬元A輪融資，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和線下店鋪開設。Ubras成立于2016年，目前團隊有60人，開創(chuàng)人concon(鈄雅前)有10余年業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，曾任國內(nèi)1線褻服品牌高管。

現(xiàn)在的年輕女性已不再瘋狂迷戀性感集合的傳統(tǒng)褻服，在選擇貼身衣物時，她們會更加在意自己真實的感受，所以從產(chǎn)品本身而言，未來更符合當代女性訴求的褻服品牌將快速突起。 concon認為，褻服從本質(zhì)上來看需要具有能夠為人所用的屬性，因此Ubras在理性層面上，1直著力應用品牌技術去研發(fā)打造最舒適的產(chǎn)品體驗。以下她從品牌、產(chǎn)品和市場做出分析。

品牌：致力于滿足女性對褻服最基本的訴求

國內(nèi)褻服品牌眾多，真正取得消費者認知和認可還需要投入更多，concon認為正確的導向應當是如何滿足女性的內(nèi)在需求，而不是過量關注應當賣甚么樣的產(chǎn)品，同時這也是她1直以并以春日花園為靈感打破冬季單1漫長的局面來所堅持的品牌經(jīng)營哲學。

自然是能夠吸引更多的消費者據(jù)悉，在開發(fā)SKU前，Ubras都會進行調(diào)研，從人群體驗、喜好、潮流等層面發(fā)掘用戶需求。褻服作為貼身物品必定需要安全舒適，從消費者穿著感受動身是理所應當?shù)模?我們希望Ubras要做的是貫穿女性成長進程中貼身衣物的陪伴者，褻服只是現(xiàn)階段切入點。 concon介紹，Ubras主張 去束縛感 及 下班以后不是第1時間脫文胸 的舒適概念被用戶完全理解。但消費者認為舒適等于 不夠正式 或 Ubras的產(chǎn)品更像是家居服 。基于這1需求反饋，Ubras從初期主打款研開始便輸出 正式感 產(chǎn)品，比如說更合適工作場景的可調(diào)理細肩帶等。

產(chǎn)品：褻服的本質(zhì)屬性應當是為人所用

品牌打出還需要產(chǎn)品做支持，區(qū)分于主打性感或外觀做賣點的褻服品牌，Ubras團隊在開發(fā)每個SKU之前會遵守舒適好穿的理念來明確產(chǎn)品屬性，再去思考用甚么工藝、材質(zhì)滿足產(chǎn)品設計需求。 影響褻服舒適度的因素通常有兩點，1方面是鋼圈、膠骨等過硬的支持性結構設計;另外一方面是大多數(shù)品牌為了美觀更偏向于選擇好看但不夠親膚的裝潢性面料。

據(jù)億歐了解，Ubras品牌產(chǎn)品完全摒棄鋼圈、厚海綿，研發(fā)了更符合人體工學的可拆卸式專利水滴杯墊，并采取日本點狀膠技術來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的膠骨和車縫。concon表示面料選擇是Ubras團隊面臨的巨大挑戰(zhàn)，如何在上萬種面料中挑選出最合適、最安全的面料，團隊會進行上百次的面料測試，確保產(chǎn)品完全符合 無壓力、無束縛 的舒適標準后，才交由團隊控股的自有供應鏈進行批量生產(chǎn)。

產(chǎn)品既已產(chǎn)出就面臨該如何銷售給消費者，最近幾年來褻服電商也是不斷出現(xiàn)，購的情勢也逐步成熟并已成為消費者主要購物渠道。不過針對褻服行業(yè)來講，線上購買比較頭痛的是對尺碼難以掌控，concon認為不同品牌乃至相同品牌的不同款褻服，尺碼都會有所2013年9月5日至2014年12月31日,才子男裝搶錢攜手萬達影院不同，這也是用戶的痛點之1。為解決痛點，concon介紹說Ubras將產(chǎn)品劃分為S/M/L/XL4個尺碼，將繁復的尺碼極簡化，而消費者根據(jù)身高和體重兩選項即可以迅速了解合適本身的尺碼，這也將褻服的選購變得更簡單方便，從而下降選購時間本錢。

市場：用內(nèi)容和門店拉近用戶距離

國內(nèi)褻服市場很大，但單個品牌市場占有率其實不高，因此獲得消費者、貼近消費者則成為品牌們不可忽視的1件事。Ubras的目標消費群體是自省獨立的思想女性，解放自我，關注自我的靈性成長，不屈服于不舒適的貼身衣物的穿著感受，對產(chǎn)品的品質(zhì)有較高的需求，穿著感大于顏值感。據(jù)悉，Ubras代表著 你的褻服選擇 ，團隊從成立之初就斟酌如何拉近和消費者之間的距離。據(jù)悉，Ubras已在天貓和京東開設旗艦店，大部份新用戶基本在1周內(nèi)都會產(chǎn)生復購行動，在成立第1年用戶累計到達50萬，實現(xiàn)7000萬的年度總銷售額，預計今年用戶量可達100多萬。

concon介紹，內(nèi)容是最能讓用戶感受品牌溫度的1個出口，女性用戶在選擇新的褻服品牌時，感性上的認同也是影響她們終究決策的因素之1。 單從設計上看，Ubras的褻服可能會略顯 無趣 ，所以Ubras更重視內(nèi)容上的 有趣 ，除產(chǎn)品推介，Ubras將會分享和女性成長密切相干的更多內(nèi)容。

另外，開設線下門店是Ubras在本次融資后明確的方向，但體現(xiàn)造型與面料的完善統(tǒng)1不是為了拓展線下市場。 線下門店是拉近用戶距離最直接的1種方式，在這個可以 近距離接觸用戶 的空間，不但能讓用戶親身體驗產(chǎn)品，為他們提供更安心的品質(zhì)保障，還能迅速得到用戶的需求反饋。 concon表示，只有理解并滿足消費者需求的品牌，才是能夠被市場真正認可的品牌。據(jù)悉，Ubras將在2018年底開設第1家旗艦店，2019年將在北上廣深等1線城市完成5家店鋪開設。

新零售大勢下，線上線下全渠道發(fā)展已經(jīng)是常態(tài)，Ubras作為眾多褻服品牌中的1員，一樣存上流量紅利瓶頸和流量本錢高的痛點，所以線下門店的選擇是重要1環(huán)。圍繞本身品牌，concon提出褻服行業(yè)存在的痛點：

首先，大部份女性在成長進程中，缺少獲得根據(jù)不同階段身體成長的變化選購適合妥當?shù)囊C服信息途徑，市場缺失女性褻服選購顧問的角色。

其次，主流審美觀點對褻服的選購觀點還不完善，市場大環(huán)境在兜售漂亮、性感、集合和無鋼圈褻服，而如果不能承載舒適、安全和健康的職責，將不能成為1款好褻服。所以，以舒適為生的褻服品牌，給人信任感和安全感的褻服品牌是這個市場的痛點。

另外，褻服行業(yè)不夠細分，沒有關注到1個女性或1群女性在睡眠、經(jīng)期、上班、度假等不同生活場景是對褻服有更高和不同的需求。

競品增加、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重預示著褻服品牌在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力、渠道擴大能力和競爭能力要不斷提升，而Ubras專注于滿足為女性成長進程中不同階段的身體變化對褻服 舒適好穿 的基本訴求，以平價的方式向女性消費者提供優(yōu)良面料和創(chuàng)新科技相結合的貼身衣物產(chǎn)品的模式或更利于觸摸消費者和優(yōu)化品牌。

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