就維密前主管創辦的女性內衣品牌LIVELY的是個啥!
維密前主管創辦的女性內衣品牌 LIVELY 種子輪再獲300萬美元投資
日前,紐約褻服初創品牌LIVELY為其種子輪融資再次募得300萬美元,投資方為NF Ventures,GGV Capital和Harvey Sanders和其他所有前期種子輪融資的參投者。
LIVELY 將利用這筆資金在不同的城市展開快閃巡回活動以提高品牌知名度。
LIVELY 由維多利亞的秘密(Victoria s Secret)前主管 Michelle Cordeiro Grant 創建于2016年4月,Michelle Cordeiro Grant 曾就職于 Federated Merchandising Group、Timberland 母公司 VF Corporation,具有10多年的褻服行業零售和采購經驗。
2012年,從維多利亞的秘密離職后,Michelle Cordeiro Grant 加入了1家初創公司 Thrillist Media Group,3年以后,Michelle Cordeiro Grant 辭職創業,創辦了 LIVELY。
LIVELY 主要為女性提供文胸、泳衣等褻服產品,其文胸單價為35美元,但隨著購買量增加,將給予1定優惠:顧客購買兩件的價格為55美元,3件價格為75美元。這類優惠規則一樣適用于品牌的其他產品。目前 L幫登充分發揮本身專業技術優勢IVELY 的產品可通過其電商站 購買。
LIVELY 旨在提供能夠增進身體積極性和潛能的產品,鼓勵女性生活得勢必實現自己的銷售目標更充實。品牌靈感源自聰明、健康、活躍和開朗的現代女性。品牌的產品模糊了褻服、運動褻服和泳裝的界限,打造了1個名為 leisur e 的新品類。
LIVELY 最初只是1個電商品牌,最近該公司已開始嘗試實體零售,希望以此來提高品牌知名度。這些實體零售嘗試被 LIVELY 稱為 快閃巡回活動 。
據 Michelle Cordeiro Grant 流露,目前 LIVELY 已在紐約、納什維爾和達拉斯的 SoHo 區展開過快閃活動,芝加哥和波特蘭將成為下1目的地。
LIVELY 的活動以專家講座、對話、互動等情勢情勢包括開設瑜伽課、烹飪課等,然后向活動參與者提供 T恤,包袋等品牌周邊產品,從而通過口口相傳的方式提高品牌知名度。自成立之日起,LIVELY 已展開過50場不同的活動。
LIVELY 未來還將通過社交媒體調查消費者喜好(希望在當地做甚么),然后展開快閃活動,并將在完成約8場快閃活動以后再返回當地開設快閃店。
根據已有經驗,Michelle Cordeiro Grant 表示新的快閃店理想面積約為1000平方英尺(約合93平米)。在競爭對手們只專注于門店絡范圍擴大時,LIVELY 將更重視門店的美觀性。
LIVELY 表示其年增長率高達300%,站轉化率超過4%,是行業標準的兩倍,顧客復購率到達35%,平均定單價值也在增長。
關于 NF Ventures
NF Ventures 是1家位于美國德克薩斯州的投資公司,創建于2015年9月。
關于 GGV Capital
GGV Capital 是1家有17年經驗的風投公司,旗下共有8家基金,管理資金達38億美元。GGV Capital 主要投資于、互聯、軟件及服務等科技領域,投資過的公司有 Airbnb 、阿里巴巴、滴滴出行、小紅書等。自成立以來,GGV Capital 投資過的企業已有29家完成了IPO。
關于 Harvey Sanders
Harvey Sanders 是休閑運動品牌 Nautica 的前 CEO 兼總裁,Under Armour 現董事會成員。他在消費零售部門的領導經驗,對處于初期增長階段 LIVELY 有重要意義
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