專訪漢詩緹總經理劉少輝：帽子風潮要來了!

近兩年，帽子時尚趨勢在市場上愈來愈熱，2018CHIC春季展上，我們也能夠看到很多表現出色的帽飾品牌，而其中不能忽視的，就有第2次參展的HASUPTAM漢詩緹品牌。從標間到精裝展廳，從210幾到410幾個客戶的收獲，漢詩緹為何能夠贏得客戶的認可?中國飾品時尚采訪了漢詩緹總經理劉少輝，從他口入耳到了答案。

漢詩緹總經理劉少輝

中國飾品時尚：請簡單介紹我們的企業、品牌。

劉少輝：我們公司安徽沃達帽業有限公司，專注做帽子108年，1直是很多品牌的指定生產商，之前我們1直之外貿為主，從2016年開始，不斷有客戶告知我們，加上我們自己對市場的視察，發現現在國內消費者對品牌、對好的產品的需求愈來愈大，而我們之前卻把好的東西都出口到國外了。

所以，我萌發了自己做品牌的想法，推出了我們自己的品牌 HASUPTAM漢詩緹。漢詩緹的品牌定位就是任何人都買得起的高品質的帽子，我可能會把奢侈品帽子才使用的材質，用到我們的帽子上，讓任何人都可以享遭到。之所以這樣定位，是由于市場的購買力是有限的，我也看到1些國內品牌定價比國外品牌還高，但對消費者而言，她可能更愿意去選擇和你類似但價格只有你1半的產品。你要增加帽子的附加值，把帽子里面好的工藝折射到品牌的價值里，這樣他人才會愿意選擇你。

中國飾品時尚：這是我們第幾次參展?現場收獲如何?

劉少輝：這是我們第2次參展，去年我們來參展時，還僅樂觀僅是最基本的展現，就已收到了非常非常多的認可，今年，我們的展廳做了升級，你完全可以把這里當作1個真實的店鋪。我們是想告知客戶，不論是誰，你在任何商場開的店，都會收到和我們現轉型需承受短時間利潤壓力場1樣火爆的效果，簽更多的單，賣更多的產品。

由于空間緣由，今年212個產品，我們只帶來了1百510幾個款式!去年開始，我們就請了自己的設計師，所有的產品都是自我設計生產，而且，所有產品的分類更加精細，色彩色調更加趨向于年輕化，用料方面也做了細分。

雖然品牌并沒有明確的定義是做男款還是女款，但基本80%是為女性打造。之前的色彩還是偏沉，所以，在和設計師溝通后，我們這次增加了3組色彩，全部產品的系列感更強，這次參展也選擇了更多的粉紅色展現，現場效果非常好，簽了很多單，但對我們而言，這Inditex遭到的匯率影響更大還只是開始。

我們也在斟酌，下1次參展，我們還要更大的展現空間，現在的地方還是不夠，由于我們的產品乃至不能完全展現 我們不能把這里擺的密密層層，這樣缺少品牌美感。而且，我們19春夏的產品會比現在更上1層樓。我們希望每屆展會都可讓大家看到我們的成長，我們最新讓人眼前1亮的產品，我們認認真真做事的團隊。

我也非常感謝CHIC展會，給我們1個能夠跟夢想中的客人見面的機會，我覺得很值得，以后也會加大這方面的投入。

中國飾品時尚陌上花開：現在我們品牌的市場開辟情況如何?

劉少輝：我們現在自己開了3間直營店，兩間在大連，1間在廣州。我們首先會通過自己的直營店，讓大家看到數據，這個做帽子的獨立店是可以賺到錢的，這樣很多人材會跟你做，只有你自己賺錢了，他人才有信心隨著你。以后我們計劃1年內在上海和北京再各開1家直營店，讓所有人知道我們品牌的存在，主要會斟酌百貨體系，固然，我們也不會疏忽shoppingmall。我們目前不會太快的開店擴大，由于太快不好，固然有些時候太慢了也不行，我們會掌控住適合的機會!

代理商有28個，基本都是去年參展的收獲，今年到現在我們現場簽單的也已有410個。

中國飾品時尚：對您而言，帽子代表著怎樣的意義?

劉少輝：我們10多年間只做過1類產品，就是帽子，我們公司的使命就是要尊重帽子，你可以把其他東西扔在地方，但1定不可以扔帽子，由于這是我們的生活之本。

而對消費者而言，我覺得我們不能把帽子當作服裝的搭配、1個附屬品，而是當做時尚的主角。之前很多人多是買好衣服再去斟酌選哪一個帽子來搭配，以后，應當是你有1頂非常漂亮的帽子，你去尋覓可以匹配它的衣服。

我們想改變國人對帽子的認識。有人說自己頭型不合適戴帽子，這是不存在的，我覺得中國人非常需要1頂好的帽子，任何人都需要1頂合適自己的帽子，而我們，就需要幫助大家找到合適自己的、好的又不貴的帽子，這個才是我們真正要去做的事情。

中國飾品時尚：國內帽子市場的現狀和未來趨勢是怎樣的?

劉少輝：我們發現，從去年開始到今年，帽子市場非常給力，飾品里的帽子銷量已暴增了，最少增加了300%，國內高端品牌的定貨量也增長迅猛。

有很多品牌主動找到我們，要求我們專門幫他們設計1系列的產品，他們計劃在自己的門店里專門留出1塊空間展現帽子，由于帽子的銷售已給他們帶來了很大的效益。這些品牌的客戶要求也非常高，之前品牌多是去拿貨銷售，但現在，他們需要尋覓非常專業的帽子，需要從產品上和他人辨別開，才可以賣得更好。

我覺得，再有5到10年，中國1定會刮起1股帽子風潮，就猶如之前日本那樣，日本的帽子購買量超過全部中國，我也去看過1些日本帽子店，真的做的非常不錯，我相信，我們國內未來也能夠這樣。