品川創始人王磊：幫助國內設計師品牌逐漸成熟化

2018秋冬上海MODE展，我們在B館2區邂逅了1張熟面孔 品川showroom!成立于2016年的品川showroom，是1家專注于中國原創設計師品牌集合、運營對沒有1線奢侈品牌門店、管理、零售、咨詢服務平臺，加上這次已第4次亮相上海MODE展。華衣現場采訪了品川開創人王磊，聽他為我們詳細介紹了這個年輕新銳的showroom平臺!

品川開創人王磊

華衣：請簡單介紹下我們showroom?

王磊：品川是北京的1家showroom，我們合作的主要是國內的設計師品牌，品類以女裝為主，也有1些鞋品、配飾、包包。我們主要為品牌和客戶渠道提供雙向發服務。對品牌，我們的理想是幫助國內設計師品牌逐步成熟化，我們會幫助品牌完全化，舉例來講，1些品牌可能有很好的設計實力，但媒體宣揚運營不太強，我們就會對它的弱勢進行補充。對客戶，我們會提供產品把控、區域保護把控和價格保護，我們會給我們合作的品牌制定1些規則，讓他們和客戶之間產生良好的共贏的合作關系。

華衣：我們選擇合作品牌的標準是甚么?

王磊：我們對品牌風格沒有細分要求，但大的要求，1是國內原創設計師，2是女裝為主，固然也會有1些別的品類，我們選擇的標準，第1，團隊必須完善，體現在設計研發能力，供應鏈、銷售等方面，第2，產品必須過關，不論是設計還是品質都要過硬。2013、14年期間，國內設計師品牌、渠道都不是很城市，產品不落地，設計化太突出，市場和經銷商都處在1個觀望的狀態，但是，從去年10月份開始，國內的1些品牌逐步成熟，設計的亮點主要體現在1些小細節上，這樣的產品更好銷售，也更符合經銷商經營的模式需求。

華衣：這次參展的情況如何?

王磊：我們這次的展位面積有230平米，總共帶來了22個品牌，其中現場收獲較大的有兩個品牌，1個是做極致羊絨的洲升，主要走經銷商、買手渠道;1個是單喜女裝，她們去年10月推出的新童裝品牌也做的非常不錯，兩個是時尚、健康生活方式的前沿引領者品牌都是招代理商，走品牌運營模式。這里面也有1些品牌有參加過時裝周，洲升今年3月就剛剛走完深圳時裝周。

今年1定要讓自己變得臃腫?無妨讓更加修飾身形的連衣裙來展現你的輕盈體態吧!2014秋的連衣裙比以往更多元我們采取了預約制參觀，固然，沒有預約的也能夠現場簽到進場，主要是做1個現場的挑選、限流，把真實的專業買手觀眾引入，給大家提供更好的定貨環境。僅僅1天半的時間，我們個別品牌就完成了去年4天的定單，效果非常好!

華衣：您視察到的市場現狀是怎樣的?

王磊：通過我們本身定單情況視察來看，全品類都有提升。年齡定位在25⑶5之間，比較暢銷的價格區間是夏裝500⑴500，冬裝1500⑶000，整體的設計師品牌市場還是偏向年輕化、高性價比的趨勢。而年齡偏大的客戶，他們的需求則更偏向高端定制市場或高品質的產品。

而從大的市場來看，消費者對設計師品牌的市場需求很大，現在大家的生活條件愈來愈好，也想要提升自己的生活品質，設計師品牌就是非常好的選擇。原創設計師品牌與大眾化、大批量生產的品牌不同，個別品牌合適的都是個別的小眾人群，但卻非常能夠get到這些小眾人群的點。

華衣：我們以后的計劃?

王磊：線上渠道暫時不會斟酌，我們后續的主要精力還是放下定貨上，今年會把渠道再細化，把服務提升上去，使品牌和客戶能達成1個良好的合作關系，把定單再翻倍。我們想要捉住非時裝周和定貨期間的客戶補單定單，開加強客戶黏性。

而現在比較流行的快閃店，在我的理解看來只有更高，作用更多的在于接觸消費者、對消費者和當地的整體市場做調研，而不是用于銷售或定單。而且，快閃店對裝修、整體設計有特別的要求，本錢也非常高，所以這方面我們也不會斟酌，1般接待買手客戶會放在我們自己的展現店內。

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