母嬰電商加速線下“圈地” 蜜芽收購悠游堂

核心提要：4月8日，?調查時發現，母嬰電商蜜芽正在對家庭親子文娛連鎖品牌悠游堂進行收購，悠游堂品牌將會被保存。

母嬰電商早已不再滿足上銷售母嬰商品，而是直接瞄準了線下兒童游樂品牌。4月8日，調查時發現，母嬰電商蜜芽正在對家庭親子文娛連鎖品牌悠游堂進行收購，悠游堂品牌將會被保存。實際上，早在2016年，蜜芽已瞄準了線下母嬰市場，對悠游堂進行了戰略投資，雙方開始頻繁的互動。同時，蜜芽在北京、山西、重慶等城市和在上海世博會期間地區開設與悠游堂較為類似的蜜芽樂園，并逐步開放加盟權限。不但限于蜜芽，京東、蘇寧、寶寶樹等眾多企業均加速分食母嬰市場的蛋糕。增加兒童游樂設施備被行業視為企業拓展經營方式，提高用戶黏性，并破解線上流量 枯竭 的利器，但在實際中流量引導和變現情況尚有待視察。

收購悠游堂直營店

母嬰電商對線下兒童游樂市場給予了厚望。4月8日，北京商報對北京悠游堂多家門店進行實地調查和采訪后發現，蜜芽正在對悠游堂進行收購。悠游堂北京悠唐廣場店的相干負責人向北京商報證實，蜜芽已完成了對悠游堂門店的收購，雙方正在進行相干的系統對接，未來悠游堂的直營門店會全部納入到蜜芽。

悠游堂的品牌會保存，其實不因被蜜芽收購而變更門店名稱。 上述人士流露。據悉，蜜芽正在收購悠游堂位于北京、上海、廣州和1些主要2線城市的40余家門店。蜜芽官方負責人以蜜芽對悠游堂的收購還在進行動由，并未向流露更多收購細節。

據從悠游堂多家門店處了解，悠游堂在北京的門店分為直營店和加盟店。從悠游堂北京悠唐廣場店的信息介紹可見，目前北京1共有愛琴海店、藍色港灣店、國瑞城店祥云小鎮店21家悠游堂門店，以購物中心為依托。悠游堂北京悠唐廣場店店長稱，少數新開設的門店還沒有納入到更新的名單中。上述負責人表示，悠游堂在京共有24家門店，其中14家為直營，10家為加盟店。 蜜芽完成收購后，只有悠游堂直營店納入到蜜芽的體系，接受蜜芽管理，加盟店照舊會獨立運營，但加盟店和直營店的后臺系統和經營管理是相通的，其實不會影響消費者的體驗和消費 該負責人解釋稱。

雖然家門店與直營店實現了統1管理，但發現只有儲值卡可以所有門店通用，周期卡與悠幣卡則有門店使用限制。門店信息顯示，儲值卡可以全國通用，悠幣卡僅限于全國直營門店通用，而使用較為廣泛的季卡、年卡等周期卡僅限在辦卡的門店使用，其實不是所有門店通用。

對蜜芽收購悠游堂，悠游堂負責人稱，蜜芽看中的是悠游堂下建立的系拉夫西蒙于1995年統，例如支付系統、管理系統等，同時，悠游堂自行研制和生產的兒童裝備，對蜜芽來說也是布局線下兒童游樂場的資源。1位不愿具名的母嬰電商經營者表示，母嬰電商以開設線下兒童游樂場的方式，吸引流量，當穩定流量后有能夠為線上導流的機會，特別是在人口紅利逐步消失的背景之下，但開設門店乃至是經營門店是1項 重活 ，與運營電商平臺和搭建供應鏈的思路其實不相同，收購具有1定市場認可度的兒童游樂品牌，對電商來說是在 減壓 。

加速線下擴大

以母嬰電商起家的蜜芽，對線經典款穿怕了下母嬰市場的關注度在不斷提升。蜜芽在2015年戰略投資悠游堂后并沒有直接插足經營，而是自建蜜芽樂園。2016年7月，蜜芽宣布試水線下親子樂園，首個線下樂園在北京祥云小鎮開業。進入2017年中旬，蜜芽開店的速度明顯加快。根據蜜芽樂園官方推送信息顯示，據不完全統計，從2017年6月至9月，蜜芽在山西、重慶、武漢、徐州等城市和地區連續開設了天美杉杉奧萊旗艦店、重慶U城天街店等近5家蜜芽樂園。僅2017年7月1日當天，蜜芽樂園武漢德凱西城廣場店和徐州淮海環球OUTLETS店同時開業。

在上述門店中，蜜芽已將蜜芽樂園的經營權進行開放，從直營變成加盟。2018年，蜜芽樂園將全面放開加盟業務，全年設定20個名額，同時直營店的開設也將繼續。根據計劃，到2018年底，蜜芽將在全國重點城市開設30多家蜜芽樂園。2017年9月，蜜芽樂園試水加盟業務，首家加盟店開設在山西晉中。

北京商報此前曾報導，蜜芽樂園加盟費用依照城市消費力分為4個層次，1線至4線城市的城市加盟費分別為25萬元、20萬元、15萬元、10萬元，加盟期為5年。除加盟費外，蜜芽樂園對占地范圍也有要求，店型分為社區店、主題店和旗艦店3種類型，其中社區店最少要到達400平方米，旗艦店最少800平方米，造價費用每平方米3000元。這意味著，蜜芽樂園前期建造本錢將不低于120萬元。 加盟蜜芽樂園肯定是1項百萬元以上的投資。 蜜芽樂園招商人員告知北京商報。

上述母嬰電商經營者稱，單店百萬的投資，和長時間延續投資才能回收部份收益，對電商來說投入本錢高昂，門店選址、裝備消毒、人員管理培訓和裝備的研發更新，一樣是挑戰，加盟和收購是分擔本錢家里，加速效益回報和市場拓展的快速方式之1。

流量變現能力待考

實體兒童游樂門店作為母嬰電商的1條業務延展，能否實現流量互通或是拉動事跡增長，1直是行業關注的焦點。4月8日，對蜜芽樂園在祥云小鎮的門店進行訪問時發現，蜜芽樂園以提供兒童游樂設施為主，零售商品并不是主要目的，僅在店內擺設部份蜜芽的產品進行售賣，占地面積尚不足5平米，相較于782平米占比不足0.6%。店員稱，門店也會根據實際情況，從別的電商平臺購部份產品進行售賣。對目前的客戶群體，該門店其實不會主動引流到線上，而是讓消費者自己選擇。從現場可見，依托門店的流量向線上電商平臺導流，或是變現仍舊需要蜜芽不斷培養用戶習慣。

同時，門店較為有限的客流量是蜜芽樂園當前的現狀。蜜芽樂園的店長稱 工作日的客流量普遍比較少，1般周1到周5每天有30到40人，主要集中在11點到18點時段，周末消費者最多可100多人。 據了解，該店最大容納人數為200人，客戶群體主要是周邊5千米范圍內的住戶。

值得1提的是，蜜芽樂園祥云小鎮店周邊的母嬰門店和兒童樂園眾多，勁敵環繞。在蜜芽樂園祥云小鎮店周邊，環伺著樂高活動中心、萌寵樂園、太空體驗館、pop Mart、機器人商店等多個類似兒童樂園的業態。而蜜芽收購的悠游堂也一樣在祥云小鎮開有門店，共有500多平米。目前悠游堂的相干業務和蜜芽樂園依然存在出入。以年卡業務為例，辦理蜜芽樂園的年卡需要5680元，辦理悠游堂的年卡則需要10000元。可以看出，兩家門店在具體業務上還沒有進行整合。

門店爭取戰

母嬰電商的頻繁拓展，和眾多商業巨頭不斷分食著母嬰市場的蛋糕，1場競備賽已拉響。京東、蘇寧等電商巨頭相繼擠入市場，并作為領軍者推動母嬰電商走向線下。京東提出了母嬰渠道下沉計劃，宣布在未來3年內，與貝全聯手在全國開設5000家實體店。蘇寧加速對蘇寧紅孩子的改造，新增設的紅孩子門店已將商品零售和兒童游樂項目相結合，并下沉至34線市場。蘇寧在成立大快消事業群時，擴大紅孩子O2O門店已成為戰略之1。

當商業巨頭強勢入局時，小體量的母嬰企業也在悄然布局。寶寶樹從早教中心入手，打造 早教行業的星巴克 。在2017年底，寶寶樹在全國范圍拓展媽媽合伙人計劃，通過與媽媽合伙人共同投資的方式，加速寶寶樹 費雪育兒俱樂部的社區覆蓋。母嬰電商寶貝格子開設的線下門店，雖然零售是主要的功能，但兒童游樂設施已成為門店的標配。實際上，真是個有趣的地方隨著全面2孩政策的效果凸顯，母嬰市場再度顯現幾何級增長，數據顯示，2018年中國母嬰產業將突破3萬億元，未來10年，每一年將保持20%⑶0%的高增長率。

中國社科院財經戰略研究院主任李勇堅表示，近兩年母嬰電商獲得流量的速度逐步放緩，母嬰類垂直電商，要尋覓自己新的增長空間，自然將線下視為獲得流量的新入口。如今，京東、淘寶等各大電商平臺都開始布局母嬰市場，不斷擠壓著垂直電商的生存空間。因此，母嬰電商需要線上線下相互引流，穩定消費黏性。

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