蹭著維密大秀的熱度，1段被稱為“小鎮版維密”的視頻，讓這個看起來8桿子打不著的蘇北小鎮突然火了。

這里是江蘇省連云港市灌云縣東王集鎮，聚集了數千家情趣褻服廠家和淘寶店。據了解，2016年雙11，淘寶全網銷售的情趣褻服超6成發自灌云。今年雙11，灌云縣情趣褻服在線銷售額突破1.5億元，同比增長37%。

從2009年開始，1輛輛裝配著情趣褻服、成人用品的快遞車來到鎮上，讓本來承載著收割機、3輪車的鄉間小路變得更加擁堵。

不論是大人還是小武漢 工作服 招標
孩，當地人對女仆裝、透視蕾絲睡衣、仿真陽具、充氣娃娃、震動棒等產品的態度，就像是曬在門口的稻子1樣習以為常。

沒有羞澀為難，東王集鎮大多數人的想法顯得樸實很多。

“你不要把它想的很黃，或甚么。”在情趣褻服廠家、淘寶賣家和生產女工們眼里，這不過是他們賴以生存的某種方式，本質上與種田沒有任何差別。互聯網下降了購買情趣用品的羞恥感，也為這個北方小鎮帶來了2萬多人的就業，創造了可觀的經濟收益。

只不過，當性感出現在這個此前種地為生的鄉鎮，當柔嫩的蕾絲花邊出現在長滿老趼的粗大手掌下，空氣中還是彌漫著不可言說的魔幻感。

工人在加工情趣褻服，這款情趣褻服只用極少許的蕾絲布料，其它都是繩子。類似造型的情趣褻服在國外很暢銷。

“有時我真不知道，我們中國究竟是守舊還是前衛。”社會學家李銀河在微博中說，中國目前性情趣用品的市場份額已占到世界70%。

－農忙時種地，農閑時種情趣褻服－

李建梅第1次知道“維密”是在今年7月，灌云縣第1屆情趣用品展正在進行。那天結束工作后，她特地跑去展會轉了轉，聽到最多的1個詞就是“維密”。

灌云縣第1屆情趣用品秀

實際上，她其實不太清楚“維密”究竟是甚么意思。但眼前，這些秀場上的模特們各個身材高挑、凹凸有致，穿著性感的情趣褻服，她看著還是有些激動。特別看到來自己小工廠生產的褻服時，她更覺得興奮：“原來我做的褻服穿起來這么好看啊。”

李建梅

李建梅今年40多歲，做衣服2310年了。最初，她在當地1家大型國有工廠當女工，做的都是正裝，常常是灰黑色西裝布料，款式單1。2008年，她從工廠下崗，又為了照顧家里10幾畝農田，索性自己買了機器、招了67個鄰居，在家做衣服。

此前多年的服裝生產經驗，幫助她順利接到了定單€€€€來自鎮上賣情趣褻服的淘寶店主雷老板。從那以后，她本來的小平房里開始陸續堆滿漂亮的蕾絲花邊、刺繡花紋和透視薄紗，直到兩年前新蓋了個3層小樓，加工場地才算寬闊些。

從自家工廠到雷老板公司，騎電瓶車不過10分鐘路程。這是1條北方農村里再常見不過的狹長小道，1邊是1眼望不到邊的土地，小麥剛剛抽上綠苗；另外一邊是1幢幢居民樓，門前養著豬，種著菜。如果不是門口的紅色招工招牌出賣，恐怕很難發現，李建梅的家庭作坊就藏匿其中。

李建梅工廠的姐妹們大多4510歲，1邊做情趣褻服，1邊要下地干活、照顧家里。從今年10月開始，她們就在生產圣誕主題的情趣褻服。不過，這段時間的農忙稍稍拖了后腿。每一年6月和10月是1年中的農忙時間，那會正值稻子秋收，小麥播種，這些女工們上午都得趕著出去干農活，只能下午再回來繼續做褻服。

女工們的“開心果”溫小麗家就有78畝地。雖然種田每一年只能帶給她2萬元收入，遠不及做褻服，但她舍不得放下。40歲剛出頭的她，1雙手已長滿老趼，臉頰是健康的小麥色，笑起來露出潔白的牙齒。看得出來，她做情趣褻服的時間其實不長，手藝還有些生疏。

女工們的“開心果”溫小麗（化名）

因此，老板娘李建梅需要從雷老板那弄清楚制作工藝，款式要點，再分給工人們生產，確保定單能夠按時完成。

眼前的這款連體式情趣褻服，溫小麗知道大致做法，不過是用錯綜的幾根帶子，將幾塊巴掌大的布料連接起來，但研究了老半天，她照舊沒弄明白穿法。過了1會，她就放棄了，“就是件衣服，懶得管（怎樣穿）。”

說完，幾個女工都咯咯咯地笑了，試圖在粉飾些甚么，又在急著證明 “自己可歷來不會買”。

略微空些，溫小麗總是挑起話頭，討論最近的褻服款式。“歐美人喜歡pu材質、豹紋的，年輕人喜歡女仆裝，有角色的。”她有自己的審美，前段時間有個刺繡款，她就覺得特別好看。

平均1天下來，女工們大概能完成100件情趣褻服，每件的加工費通常在0.8⑶元之間，工藝復雜點的加工費高1些，簡單點的則低1些，工人薪資按件計算，每個月收入1000多元到7000多元不等。

像這樣范圍的鄉村家庭作坊，雷老板手下有20多個。他們扎根在灌云縣的田間地頭，是全部情趣褻服產業帶的神經末梢，用靈活且低廉的勞動力，完成情趣褻服供應鏈的其中1環。

只不過，這些女工們不知道的是，經他們手生產的情趣褻服，將借助互聯網的氣力，會成為淘寶爆款，還會遠銷國外，紅極1時。

－91年網癮少年成了情趣褻服帶頭人－

李建梅口中的雷老板是個91年的年輕人，也是當地的情趣褻服帶頭人。他瘦高個，戴著斯文的眼鏡，與心里的野心1點都不匹配。

雷叢瑞不愛讀書，最大的愛好就是做生意。讀書時，他曾花100多元買了個電飯煲，每幫同學煮1次泡面，即取得1元，每個月賺好多生活費；去杭州西湖邊游玩時，他試過給陌生游客講笑話，每逗笑1次就給1元，不1會就可以攢夠飯錢。

91年的雷叢瑞，已做了10幾年電商生意

2006年，看到有人開淘寶店扎扎實實地賺了錢，他也開始正兒8經做起淘寶生意。

相比較浙江和廣東，蘇北縣城并沒有貨源優勢。早期，雷叢瑞只能4處尋覓貨源，逮到甚么就上架甚么，賣過保健品、化裝品、避孕套等。以后，這個網癮少年利用純熟的電腦技能，從1688平臺上找到了廣州的情趣用品生產廠商。有了穩訂貨源，他就在淘寶專心只賣情趣用品。

長此以往，當地的1些淘寶商家紛紜從他這兒進貨。意想到批發的銷量更可觀，雷叢瑞索性轉移到1688平臺，做起了情趣用品的批產生意。至2009年時，雷叢瑞每天發出的定單已達2000件。看見行情不錯，他便利用高考后的假期，進1步開起了自己的情趣褻服加工廠。

將品類聚焦在情趣褻服，雷叢瑞主要有兩點斟酌：1來其他情趣用品多為硬件，技術壁壘較高、生產裝備投入較大，而本地勞動力此前多為務農為主，生產能力有限；2來情趣褻服利潤較低，通常毛利率只有20%左右，1般的褻服大廠不愿意涉足。這就給了勞動力相對低廉確當地人機會。

2北京卓美工作服定做公司
013年，雷叢瑞的加工廠人數增加至近60人，但隨之管理問題出現，與當時的工廠負責人出現分歧。無奈之下，他和母親重新注冊成立“午夜魅力制衣有限公司”，改變了本來的生產模式，只留少部份工人，靈活調配緊急定單，另外一邊則跟幾10家小作坊合作，減少管理風險。

幾年間，最多的時候，當地有2000多家淘寶店都從他這拿貨，逐日有成交定單的就超過400家。

遭到雷叢瑞的影響，他的2姨、小姨、朋友們也都從事相干工作，構成了家族型的生產、銷售網絡。今年，雷叢瑞預計年產值能到達3000萬元，是灌云縣范圍較大的情趣褻服生產廠家之1。

而愈來愈多工廠、淘寶店聚集，使得灌云縣的情趣褻服產業呼之欲出。

－“我媽50多歲，選出來的都是爆款－

鄉村的冬夜總是比城市來得更早1些。11月底，當地晚上的溫度接近零度，夜幕被風吹得呼呼響，空闊的農田增加了幾分靜謐。

雷叢瑞的廠房、辦公室及住房都在同1排樓里，樓下還有農機產品雜貨店，工作與生活無縫對接。

平日里，妻子1邊帶著3個孩子，1邊負責財務，母親常紅麗則處理平常定單，還要與雷叢瑞1起承當設計、選款工作。電商運營的幾個年輕人年齡相仿，有時晚上無處可去，便都留在公司打游戲打發時間。

雷叢瑞的母親常紅麗（右）

但明顯，常紅麗是最操心的那個。由于最近1個客戶退貨的事兒，她顯得有些著急，在喊了幾聲兒子沒反應后，她直接跑去電腦邊詢問解決方案。見母親來，這位他人眼里的雷老板，立馬關掉了游戲，打開1688的頁面。

讓他1秒變成乖乖兒子的緣由固然不止于此。

員工們早就熟習這幅畫面：在1堆情趣褻服前，1對母子辯論著到底哪1件更性感，哪1件能賣得好。但通常情況下，雷叢瑞自我感覺良好的男性視角，還不及1位50多歲的老阿姨。

眼前這位微胖的中年婦女可是屢屢挑中爆款的選款高手，讓他不能不佩服。

雷叢瑞試圖想要細究她的選款標準，但母親也說不上來具體緣由。“我這個年紀的人，小孩的、年輕人的、中年人的喜好，我都太知道了。”

從1990年開始，常紅麗便在灌云縣城里開服裝專賣店。通常情況下，她需要乘坐1晚上大巴到杭州進貨，再拎著大包小包回到故鄉賣。她太清楚選款是不是精準，決定了能節省多少時間，賺多少錢。常紅麗有些自豪地回想過去，她的生意總是街上最好的幾個。

在這樣的家庭氛圍下，兒子早早地開起淘寶店做生意，母親身然不會過量反對，乃至成為他背后強大的后盾。

在2011年7月之前，雷叢瑞從未想過這些情趣褻服到底賣給了誰。但愈來愈多的數據顯示，不止年輕女性的喜好在產生變化，4510歲的中年女性也需要情趣褻服，他意想到也許應在尺寸和款式上做1些變革。

母子倆設計的淘寶爆款睡衣

年底，母子倆設計出了1件睡衣式的情趣褻服。他聽取了母親的部份建議，整體材質為透明薄紗，色彩新增了紫色，胸部則用蕾絲做了寬緊處理，裙擺顯現4邊形拉伸了腿部線條。220斤的胖妹、50歲的阿姨都能穿。2012年，這個款式開始成為淘寶爆款，暢銷多年，至今已生產上千萬件。

每一年，午夜魅力會推出300多個新款，總計1000多個sku。上架新款，再淘汰滯銷款，全部sku保持在3000個左右。

午夜魅力1688官方旗艦店

－小鎮的維密夢－

今年7月辦秀那幾天，雷叢瑞是最忙的幾個，他是組織人之1。他也樂于通過媒體發聲，讓更多人知道情趣褻服產業。與母親只想踏實賺錢不同，他有著更大的夢想。

灌云縣第1屆情趣用品秀

就像維密大秀至今舉行了20多年，不但是品牌本身的營銷手段，更成為性感、時尚和文化的代名詞，他想在這個小鎮上，防靜電工作服標準銀色
孵化出1個對標“維多利亞的秘密”的品牌。

2017維多利亞的秘密走秀

但事實上，1直以來，這個初生的產業帶背后存在著很多隱憂。

社會學家李銀河曾給出1組數據：最近幾年來，網售情趣用品范圍以每一年60%－70%的速度增長，全球70%的情趣用品產自中國，超過1半的產品出口到國外。其中，灌云縣的情趣褻服銷量就占全國市場份額的50%⑹0%。

這也就意味著，雷叢瑞們從不缺少定單，只是產能遠不及前端定單跑得快，勞動力缺口始終存在。包括李建梅在內的家庭作坊幾近全年無休，全年招工。

全年招工的家庭作坊

常紅麗有時想不通，這些女工們為啥不舍得出租土地，全職做褻服。在精明的生意人眼里，依照時間本錢折算下來，制造業帶來的薪酬不高，但最少比農業要好1些。這是1筆賺得回來的交易。“她們太守舊了，總覺得要守住自己的土地。”

在產業帶發展早期，這樣的小作坊模式的優勢10分明顯，勞動力集中且靈活，能隨機應變不同大小和周期的定單。1688褻服行業小2歌文也覺得，品牌方對灌云產地的認可度高，貨源充足且品類豐富，性價比高。就跟諸暨的襪子、汕頭的文胸1樣。不過硬幣的另外一面是，早前定單以網絡爆款模式存在，價格低廉，品質層次不齊，生產力難以得到保障。

對雷叢瑞來講，如果不是2014年1個英國高端品牌的定單，夢想也只是停留在夢想。

不規則的高密度繡花、真絲材質，這樣的定單要求遠超能力范圍，雷叢瑞此前從未見過。嘴上說著沒問題，心里發著怵，但既然接下了定單，只好硬著頭皮做。

前期大半個月，雷叢瑞只專心研究圖紙，接下來，他調動當地4家有能力、有裝備的工廠聯合生產。平時，1天1個工人就可以生產超過1百件，但這款1臺繡花機1天只能生產2件多，300件褻服的工期長達1個半月。讓他意想不到的還在于，這是1件高端且1次性的情趣褻服。吊牌上的海外零售價為3000歐元，并且不支持水洗和干洗。

觀念上的轉機到來。“我也能夠生產高品質的定單了。之前產品真的不好，拿不出手。”

從這件褻服開始，雷叢瑞便有些掙扎。他看到1些趨勢，高端有很龐大的市場，雖然目前接觸不到，但最少可以逐步提升品質，未來的情趣褻服勢必實現升級。

短時間內不能改變銷售端，工廠工作服材質
雷叢瑞就先從修煉內功開始，把控接收定單的品質，增加大的外貿定單比例。今年，他還投資近千萬元欲建立新的工廠，完善生產線，進行更現代化的管理。

加強設計能力，逢迎當下年輕人不斷變化的需求也是雷叢瑞關心的。“他們更喜歡角色扮演和小眾類商品，2次元元素的情趣褻服在年輕人當中很受歡迎。”

雷叢瑞也嘗試著投資了1個美國情趣褻服品牌，試圖與維密展開直接競爭。但幾次新品的試水下來，結果都不甚理想。幾10萬的損失在他看來沒甚么，他并沒有氣餒。

對此，做零售品牌的王兵也許更有話語權，但他不贊同對標維密的看法。“維密的價格相對較高，針對略微高端1些的人群。但即便它的價格降下來，銷量也不會很好。維密褻服的標簽是性感，但情趣褻服是不可抗拒的誘惑，是1次性的消費品。”

離雷叢瑞公司百米開外，89年的王兵正處理著幾家淘寶、天貓店的運營事務。這個看起來有些痞氣的年輕人，是情趣褻服互聯網品牌“檸檬物語”的合伙人之1。

幾近與雷叢瑞辦廠的同1時間，像王兵、黃昌龍這樣確當地青年，紛紜利用當地供應鏈優勢，開起淘寶店。而在單槍匹馬闖蕩淘寶江湖后，當2016年遇到瓶頸時，他們選擇抱團取暖，成立合資公司，整合資源集中運營。

“檸檬物語”便是合作以后的產物。據王兵介紹，該品牌在天貓情趣褻服類目下排名top3。

檸檬物語情趣褻服

在本土情趣褻服品牌極其缺少的現狀之下，依托產業帶優勢和互聯網，也許會有機會。歌文將情趣褻服產業比作戶外運動，“不但是服裝，還會觸及到各種專業設備，情趣褻服也是。當供應鏈完全到1定階段，市場會更細分。”

－情趣褻服為誰而穿－

多年的店鋪運營，王兵看到了這些數據：消費者的客單價在50元左右，90%以上的人只穿1次就會扔掉；絕大多數人不會認準品牌購買，主要看款式；18⑶5歲的年輕女性占多數，但50多歲的中年女性也很多；廣東地區的人比較性開放，購買的人最多；70%左右的定單都由女性購買。

而在數據背后，情趣褻服的消費群體間究竟在產生哪些故事？

雷叢瑞碰到過很多“奇葩”買家。1位青年男性，連續兩次花費1000元要求購買模特穿過的樣衣；1位英國買家，讓自己16歲的兒子穿上3點全露的情趣褻服，并曬了買家秀；1位印度的富2代，要求1次性買幾10套情趣褻服，給公司的員工穿著……

雖然沒法理解，但雷叢瑞還是尊重他們的選擇。只是碰到的次數多了，他有時候也會懷疑，情趣褻服是不是生來就是為了取悅他人，是1種消費女性的產物。王兵倒覺得，這不過是個1次性消費品，沒甚么特別的。

情趣用品與情趣終究是兩回事。記者隨機采訪了解到，通過情趣褻服彌補性的缺失，增加愉悅感，是當下很多年輕人的消費動機。

1位30多歲的攝影師覺得，也許幾年以后，自己會嘗試買給自己的愛人。“這是1種文娛和玩具，能夠促進夫妻之間的感情。”

在1位北京的90后男性媒體人看來，情趣褻服就是1件較為平常的衣飾。“如果女性喜歡，自己穿給自己看，難道不可以嗎？”

“在特殊的節日或情境之下，比如旅行、蜜月，或婚后生活感覺平淡了，制造點意外小欣喜，不可或缺。如果有機會，我會自己去網上買。”1位女白領認為，這是出于女性自愿的立場，男性女性的身體都需要被取悅，跟香水沒有甚么本質區分。

從市場角度來看，需求催生市場，而網絡購買的藏匿性和私密性下降了消費者的羞澀本錢，使之有了更大的生長空間。

東王集鎮政府向澎湃新聞提供的調研數據也在左證，情趣褻服正在顯現出來的增長趨勢。2016年雙11，淘寶全網銷售的情趣褻服超6成發自灌云。今年雙11，灌云縣情趣褻服在線銷售額突破1.5億元，同比增長37%。

而對女工們來講，她們離情趣褻服最近，卻也最遙遠。這些數據的增長不過意味著晝夜不停歇的縫紉機嗒嗒聲，和每多生產1件產生的利潤。