大咖訪談 - 3年時間1個線上品牌如何成功演變?yōu)閲H大牌？專訪AKCLUB CEO周龍屋頂秧田工裝
近3年，炙手可熱的男裝品牌當屬AKCLUB。這個被電商界稱為轉型最成功的設計師男裝品牌，積極拓展線上線下多渠道，并與好萊塢、設計師進行多元跨界，防靜電工作服的訂制當之無愧的高居上海時裝周話題榜。
1個硬漢風格的品牌，AKCLUB轉型成功的背后策略是？2018上海時裝周期間，The Fashion Shop《服裝店》專訪了AKCLUB CEO周龍。
周龍表示：“任何新品牌，面對所有成熟品牌的正面競爭，想在這場戰(zhàn)役中勝出，必須斟酌1個優(yōu)秀品牌應當去做的所有工作。”
品牌精準定位
“就是要把經典復古老軍裝風格做到底。”對AKCLUB品牌，周龍與AKCLUB開創(chuàng)人宋平有著精準定位。因此，AKCLUB捉住軍旅風的細分市場，快速發(fā)展，成為軍事題材研究最深入的男裝品牌之1。曾任Burberry品牌男裝主設、研究2戰(zhàn)軍裝的國際知名設計師JohnnyDiamandis，在設計上完善顯現軍裝實用主義的美學理念，讓地道的老軍裝風格重返當代生活。
另外，AKCLUB透過戰(zhàn)時軍裝的實用性、功能性和時尚性，推出1系列兼具硬漢精神內核和堅韌意志靈魂的衣飾作品，演繹“PEACE WORK & LIFE”的工作服做法教程生活方式，打響“硬派男裝”關鍵詞。不管20歲還是40歲，只要喜歡老軍裝風，只要需要男子漢風格濃郁的男裝，就是AKCLUB的目標用戶，AKCLUB已吸引了1大批品牌擁戴者。
打造好產品
AKCLUB的產品定位偏向設計師與復古軍旅風，設計和生產以軍事與戶外元素為主的休閑服。“產品是1個品牌的關鍵。”周龍流露，近3年，AKCLUB經歷了屢次產品升級，品質不斷提升，畢竟，好的品質才是品牌的基礎。“不同于大量上新的時尚潮流品牌，AKCLUB的新品更替周期相對長，產品設計和選款重視耐穿性，且風格變化不明顯，不追逐潮流。”
周龍表示：“在AKCLUB的所有變革中，難度最大的就是產品品質提升，好的產品從選料、設計到加工、質檢等各個環(huán)節(jié)無不精心研究。為此，我們還重金聘請在產品研發(fā)和質量管理領域很有成就的國際知名產品研發(fā)管理專家Riccardo加盟AKCLUB，以實現品質的全方位提升、大踏步前進”。
升級銷售渠道
尤其使人稱道的還有AKCLUB線下渠道的開辟。AKCLUB的線下實體店鋪50多家，AKCLUB重慶北城店，直接搬了1架軍用飛機，“拆個飛機造個店”，周龍用1場霸氣營銷戰(zhàn)，為AKCLUB拓展實體店進行鋪墊，現在上海新天地、來福士、久光百貨，杭州國大，重慶北城天街等頂級渠道都有AKCLUB的身影，預計今年AKCLUB的線下店鋪還將增加至100家。
周龍表示：“購物中心商業(yè)體，利于全面展現AKCLUB兼具硬漢精神內核和堅韌意志靈魂的衣飾。開設實體店，更能幫助彌補受眾缺失的品牌認知，給予其更高的品牌信任感，增強AKCLUB的品牌價值。” AKCLUB目前的線下店鋪銷售額已達整體銷售額的20%，預計未來線下將突破50%以上。
“霸氣營銷”
周龍大刀闊斧地進行營銷宣揚，從好萊塢1線明星、《權利的游戲》“弒君者”的扮演者尼可拉€€科斯特-瓦爾道，到胡歌、錦榮、蔣勁夫、張倫碩、《戰(zhàn)狼Ⅱ》吳京等國內當紅男星，人人趨之若鶩將AKCLUB奉為硬漢神器、吸睛寶貝搶著穿！
“弄事情”的周龍，在品牌策略和營銷模式方面，有種信手拈來的感覺，永久有很多東西不定期出來。最近，AKCLUB推出阿里拳擊藝術系列衣飾，借拳王阿里轉達品牌的硬漢精神。與戶外品牌 WhiteMoutaineering的日本設計師相澤陽介聯名合作，聯乘系列衣飾預計今秋問世，見證新1季軍裝風潮流。
為了提升品牌價值，AKCLUB連續(xù)數年參加上海時裝周，用創(chuàng)意設計作為推動品牌的源動力。2工廠工作服訂做合同018上海時裝周，AKCLUB突破性汲取高海拔山地作戰(zhàn)更強的功能屬性需求，再次掀起時尚圈熱議，證明AKCLUB日趨提升的品牌影響力。
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未來的AKCLUB還有大動作
在采訪中，我們也提到了AKCLUB的未來，周龍表示AKCLUB旗下的童裝品牌AKCLUB kids將快速發(fā)展，預計今年開出20家店。
與此同時，AKCLUB的未來發(fā)展有別于傳統(tǒng)的多品牌戰(zhàn)略，將走上1條多品類橫向發(fā)展的獨特道路，進1步推出AKCLUB鞋類、包類等眾多滿足硬漢需求的多品類產品，從而深化AKCLUB的品牌硬漢風格。
在周龍心中，AKCLUB就是1個硬漢老男孩的玩具場，在這里你能找到硬漢所需的1切。
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