近日，1組 “唐代胖仕女吃湯圓”的照片火電廠化學工作防酸堿工作服
爆社交網絡。照片中的胖仕女戴著考究的發髻，身著襦裙，妝容精致，對湯圓欲迎還拒的各種萌態，吸引眾多網友驚呼：“我真的相信了原來唐俑是根據真人做的！”“可以去參加大唐美女評選前10強了！”

不搖擺不造作，自然萌態，照片完善拍出了胖妞們想吃而不敢吃的內心寫照，因此收獲眾多好評，乃至連陜西博物館、西安博物院也在官微為其打CALL。

而照片中的模特是今年38歲的敖珞珈，1名服裝設計師。因之前偶然幫他人售賣漢服，她由此開始創業，在淘寶上開了“京渝堂 行走的文化符號”漢服店，最高年銷售額達280萬元。

2016年，敖珞珈為了提升品牌影響力，在線下開了實體店。孰料，線下銷售不但沒有像線上1樣增長，反而1年多下來還賠了60萬元。恰巧這1年，36歲的她由于懷孕，淘寶店的運營也愈來愈力不從心，事跡出現斷崖式下跌。

背負著還債壓力，又不想放棄自己喜好的漢服，新年伊始，敖珞珈決定再拼1拼。由于自己設計出的大碼漢服其實不被團隊看好，本著“衣服都做出來了不要浪費”的心態，她即使對自己180斤體重的身材沒自信，依然“豁出去”拍了這組表情包照片。

表情包照片走紅后，幾天時間里，敖珞珈的淘寶店流量增長7倍，同款服裝銷售出幾10件。就連元宵節晚上，她也忙著回復眾多慕名而來網友的各種問題。

1次意外的走紅，讓著手準備店鋪產品上新的敖珞珈，對漢服消費和文化有了更深的思考。未來，她希望通過打造個人IP，延續輸出優良內容，讓更多人喜歡漢服產品和傳統文化。

早在1月12日，敖珞珈就拍攝了1組“唐朝胖仕女收紅包”的照片。在紅包拜年系列圖中，她一樣是頂著發髻，穿著紋路式樣精致的漢服，配以唐朝仕女妝容，擺出過年時收到紅包的各種表情。照片在經過朋友轉發后，遭到很多人愛好。這對生完寶寶后，體重1路飆升到180斤的敖珞珈來講，是莫大的鼓勵。

所以元宵節前，她和合作的攝影師又拍了1組“唐朝胖仕女吃湯圓”的照片。本以為經過1波表情包轟炸后，網友關注度會降落，敖珞珈并沒有寄與很高的期望。哪知，這組照片在經過具有1萬多粉絲的朋友轉發后，陜西博物館，西安博物院官微也隨著轉發了，乃至具有300多萬粉絲的大V馬伯庸也轉發了，吸引幾百萬人觀看，完全引爆網絡。

表情包紅了以后，敖珞珈很開心，她說滿足了小小的虛榮心。但是她也明白，如何讓大家通過表情包認識到漢服，中間還有很長1段距離。

今年是敖珞珈創辦京渝堂的第6年。生了孩子后，她發現愈來愈難買到合身的衣服。結合本身痛點，她認為大碼女裝有市場，因而不顧團隊反對，設計了1套大碼漢服。

敖珞珈親身當模特展現大碼漢服

春節前1個月，合作的服裝工廠放假停工了，可是敖珞珈設計的大碼漢服樣衣已做出來了。合作的攝影師想恰巧想拍攝1組有傳統文化元素的照片，本著不能浪費衣服的原則，敖珞珈豁出去了，親身上陣當模特。

“其實在生活中，我是1個挺會哄自己開心的人。傳統認知上，漢服1定是瘦的美女穿著仙氣飄飄，1個胖妞穿漢服，能賣出去才怪。但是我不死心，胖子也有尋求美的權利?！痹谡掌l新1輪傳播后，她的淘寶店流量增長到平常的7倍，胖仕女同款服裝賣出去了幾10件。

雖然由于服裝太過于小眾，銷售并沒有暴增，但相對平常銷量，這已讓敖珞珈開心不已。這期間，有很多人跑來店里，表白胖萌胖萌的小姐姐，也有1些胖mm咨詢服裝，乃至有海外華人也慕名前來與她討論漢服文化。敖珞珈本來計劃元宵過后才正式開工，如今涌入的流量讓她不能不調劑計劃，店里的4個小火伴開始了輪班制。

敖珞珈從小喜歡畫畫，大學學的也是服裝設計專業。大學畢業后，她畫過壁畫、插畫，還做過文創手繪陶瓷等制品，放到淘寶上賣。雖沒用心打理，淘寶店最多1年賣了3萬多元。

2013年，1次偶然機會，敖珞珈幫做服裝的朋友設計了1套繡花吊帶的漢服內搭產品。由于終究成品量大，又想不到好的消化渠道，敖珞珈索性將衣服掛到了自己的貼吧里，用預售甩賣的情勢，1下子賣出500件。

看到有很多人喜歡漢服，她1發不可整理，又設計了發帶、包包等漢衣飾品。隨后成立起了工作室，招募客服、美工、運營等10多名人員，重新打理起此前荒廢的淘寶店，當年年銷售額8萬元。

第2年，有了經驗后，敖珞珈擴大了產品品類，定位為喜歡漢服等傳統文化的學生及走出校門的漢服愛好者。除吊帶、裝潢品，她還增加了上衣、下裙裝、套裝等產品。彼時，她與合作的工廠愈來愈有默契，通常每月上新3～5次新品，平均10天上新1次。就這樣，當年銷售額增長10倍，到達80萬元。

2015年敖珞珈的淘寶店迎來巔峰?！洞笫w來》動畫片在市場上引發1輪懷舊潮，敖珞珈隨后設計了大圣發帶等周邊產品，并找到《大圣歸來》的發行方與版權方，花了幾10萬元拿下了周邊產品的版權?！坝?些民族的東西，傳統的東西不能拋棄”，敖珞珈覺得錢花得值得。

為了讓更多的人認識品牌，敖珞珈還與代理商合作，以期將自己設計的服裝展現給更多人。敖珞珈流露，雖然當年年銷售額達280萬元，但除去各種本錢開消，實際上這1年凈利潤沒有爆發性增長。

36歲那年，敖珞珈懷孕了，迎來人生中的第1個寶寶。但是這1年，停不下來的她，不但沒有減少工作量，還在線下開了實體店。

沒有承受過系統學習，自稱靠蠻橫式創業使得線上銷量1路增長的敖珞珈，投入了20多萬元，在當地商場開了1家130多平米的實體店。

敖珞珈的實體店

“這個決定瘋狂大于理性?！碧詫毴遮呁癸@的社區屬性，讓愈來愈多的小眾興趣和需求支持起新的店鋪，具有大量的青年擁躉，但實體店的情況卻不是如此。“你能想象有人看了近4個小時，但是最后1件衣服也沒有買嗎？”敖珞珈說在她的漢服店里這事就產生過。

受限于漢服本身的小眾定位，線下消費者對非平常穿著的漢服接受度其實不高。1年多時間下來，線下店的銷售額不容樂觀，加上人工、房租等本錢，敖珞珈賠了60多萬元。更加雪上加霜的是，這1年，由于懷孕，她明顯精力不足。將重心轉移到線下后，線上事跡也遭受斷崖式下滑。

蠻橫式運作帶來的后遺癥不斷顯現，店鋪連著兩個月沒有上新，團隊成員離職自立門戶，最后只剩下了4個人苦撐，年銷售額下跌到了80萬元。線上的收入也難以彌補線下的虧損窟窿，她只能貸款前行。為了重新動身，在孩子半歲多的時候，她報名參加了電商運營培訓，準備系統化從頭學1遍，好好打理自己的產品和店鋪。但是由于孩子太小，她常常曠課。

去年，敖珞珈關閉了1直虧損的線下實體店，專攻線上，線上年銷售額緩慢回升。雖然經歷過起起落落，京渝堂依然有18萬多的粉絲。新1年，寶寶已1歲多，敖珞珈相對有了更多的寬裕時間，她計劃好好運營微淘等渠道，將其作為內容輸出陣地，保護好老客戶。

接下來，敖珞珈將會陸續上新10余款新品，并且更換多款產品的圖，整理倉庫數據，在夯實產品質量的基礎上，開辟棉麻等新布料。雖然漢服依然是1個相對小眾的市場，但是通過在時尚商場里拍攝，營建展現平常穿著場景，她希望能夠吸引更多的人。