歌力思董事長夏國新：這是一個進慢則退的時代

3月30日，《鏈尚 2018中國服裝論壇》聚集了1眾服裝行業領軍人物、時尚零售業同仁等近百位行業內人士，以開放的思惟對話行本屆論壇主題 無界：創新的空間的邏輯。

深圳歌力思衣飾股分有限公司董事長夏國新先生受邀出席，他在論壇中表示 中國時裝業走過了近30年，現在時裝業正在經歷非常大的變化，可以用 裂變 來形容 。

以下為夏國新先生講話原文：

中國的經濟環境出現新的變化

中國經濟從高速增長到穩步增長，步入新常態，過去20多年，中國服裝業每一年20%左右的速度增長，近幾年降到了10%左右的速度。過去跑馬圈地的年代，比的是速度和膽量，現在需要精耕細作，比的是創新和品質，單店銷售提升是關鍵！

109大報告指出，未來社會的主要矛盾是人們日趨增長的華衣提示您在加盟代理服裝衣飾品牌時美好生活的需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。這放在我們服裝業來講是甚么意思？就是人們想買好服裝，以后愈來愈要買好服裝。目前，1方面服裝企業大量庫存，另外一方面客人抱怨說買不到想要的，面對中國社會新的矛盾，必須將思惟從跑馬圈地轉成精耕細作，未來，只有向顧客提供更好的服裝，才能保持企業競爭力。這是服裝業的供給側改革。所以，消費升級成了近段時間的熱門詞，我相信今后會更熱。

昨天，中國又出臺了減稅，下降了企業增值稅率，這會直接增加企業利潤2500億，這會刺激國內消費，對沖貿易戰影響。

消費者的變化比我們想的要大

個性化、年輕化是明顯的趨勢，為何會有這樣的變化？我認為是社交媒體的影響：，絡大V，明星街拍，直播，短視頻等等，都在快速的影響著顧客，使得顧客更容易于接受年輕的和個性的服裝，顧客對時尚的接受比我們服裝經營者還快。對時尚來講，年輕人永久是對的。最近許多人都在玩抖音，抖音推出也就1年多，注冊用戶突破了1個億！其中有很多明星的短視頻，觀看人數達幾百萬乃至幾千萬，這些明星的穿著迅速影響著流行。Michael Kors都放下身段，跟抖音合作宣揚品牌。

由于流行的快速變化，靠預測市場愈來愈難了，需要縮短設計和生產的周期，根據顧客的反應，快速的補貨。目前，奢侈品的消費平均年齡，中國是39歲，而美國是54歲，也就是說，中國的高消費順豐持股35%人群比美國年輕15歲。這能提示我們服裝人應當怎樣做。頭幾天，LV聘請了offwhite 創意總監擔負LV男裝創意總監，LV讓1個年輕潮牌的開創人負責創意，明顯的是為了逢迎年輕客人。

2017年中國的人均GDP到達9480美元。4125美元之上就是收入中等偏上的國家，預測到2025年，中國會變成高收入國家，可以想像1下，1個將近14億人口的國家變成高收入國家，它的消費會變成甚么模樣？這又會帶給我們時裝業甚么變化？

新技術之前所未有的速度在革命

中國政府肯定2018年5G試點，5G的速度是4G的20倍，這或許會成為萬物互聯的元年。人工智能對社會帶來沒法想象的劇變，當AlphagGo打敗李世石的那天，李世石晚上睡了1覺，而當天晚上AlphaGo又跟自己下了1萬盤棋，也就是說當人工智能超出人類的瞬間，人類就永久不可能再超出人工智能了！未來人工智能會讓律師醫生集體失業。赫拉利在 未來簡史 中預測, 到2050年，人類壽命可以到150歲，這不是天方夜譚。

近幾年，技術使人眼花繚亂：大數據、云計算、AR/VR、區塊鏈、3D打印等等。我最近參觀了GE，看到了3D打印的航空發動機，他們的技術人員說，他們正在研究3D打印人體器官！由于美團外賣，速凍餃子不好賣了，最近美團定單減少了，發現是由于同享單車興起。技術在改變著社會，也同時在改變著我們的時裝行業，由于時尚是隨著人們生活方式的改變而改變。

目前，智能搭配已在時裝業利用，人工智能搭配出來的時裝可以超過搭配專家的搭配，最重要的是搭配速度非常快。深圳形象力公司推出了1款人工智能試衣鏡，顧客只要在店里照這個鏡子，就會自動根據顧客的膚色臉型身材等特點推薦合適的衣服，目前我們歌力思將要在店鋪嘗試，增加顧客的體驗。

最近，同享衣櫥也是熱門話題，衣23，499元每個月無窮穿，阿里巴巴領銜投了5000萬美元，這是時裝行業的新物種，必將會沖擊傳統的時裝業！

新零售真的要來了

阿里自己投資做了盒馬鮮生，收購了大潤發。騰訊投資了永輝超市，萬達、家樂福、步步高、騰訊還投了海瀾之家。成心思的是馬云先去了海瀾之家訪問，雙方簽了新零售戰略協議，沒多久馬化騰投資了海瀾之家。京東的京東到家已在全國開了314家智慧門店，劉強東稱之為零售革命。

在美國，亞馬遜去年137億美元收購了Whole Food，通過線上線下同享，Whole Food銷售大幅增加。這些互聯巨頭不謀而合的開始了線下的跑馬圈地！

歌力思投資的百秋電商目前運營著30多個國際時尚品牌，我非常敬佩俏皮文藝百秋開創人劉志成先生，他1直在新零售信息系統研發上大量投入，我問他新零售有這么大影響嗎？他說影響會非常大，說我還是沒有理解未來新零售的意義。

新零售還有1種說法，叫無界零售，也就是無時無處。當他人無時無處在搶奪客人的時候，而我們還在店里等著客人來。這仗沒開始就已輸了。所以我們必須要用全情的態度看待未來的零售革命！

資本參與讓時裝品牌重新洗牌

這兩年，中國企業收購了很多國際時裝品牌，山東如意收購了SMCP，雅格獅丹，最近又收購了Bally，又收購利邦，包括Cerruti 1881等4個國際品牌。復星收購了Lanvin，Wolford，成立了復星時尚團體。7匹狼收購了Karl Lagerfeld。我們歌力思上市以后，陸續收購了4個國際品牌，分別是德國的Laur l，美國的Ed hardy，法國的IRO，和美國的VIVIENNE TAM。其中有些是全球控股，有些是中國區。我覺得目前收購國際品牌是好的機會，能低本錢的取得幾10年上百年的國際品牌。

中國品牌走向國際值得自豪，中國人具有國際品牌，一樣值得自豪！法國LVMH具有60個遍及各國的國際品牌，是法國人的自豪，我們不要自己瞧不起自己，未來由中國人對國際品牌的改造，會改變時尚界對中國人的態度，這類改造特別會更好的合適中國的顧客，給中國顧客提供更多的個性化高品質的選擇。這同時會影響未來的中國的商業格局！

這不是不進則退的年代，這是進慢則退的年代

隨著消費的升級，未來中國的時裝業前景非常廣闊，在中國時裝業裂變的時期，未來不屬于守舊者。我們不能停止學習，由于停止學習，世界就變得陌生。企業最大的危機就是老板覺得1切挺好的時候，由于危機就在不知不覺中。

在這裂變的時期，我們必須謹慎活著，當我們倒下的時候都沒有人有時間跟我們說再見。祝愿大家，與大家共勉！謝謝。

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