從印小天到林更新，土味國牌的掙扎與自救

估計印小天從沒想到，多年后談及他的名字，許多人腦海中的第1關聯詞不是影視作品，而是海瀾之家。不但會竄出1個5顏6色、空中起飛的男子形象，還會隨之出現1個興奮高昂的聲音： 海瀾之家，男人的衣柜 。

魔性的畫風和洗腦的臺詞讓海瀾之家成了土味國牌陣營中的1員大將，標準款彩T，直男審美同樣成了品牌的關鍵詞。為了摘掉 城鄉結合部品牌 這頂帽子，海瀾之家在最近幾年來不斷推出新的廣告片，嘗試新的代言人，試圖向年輕1代證明自己的審美還能再打10年。

最近，1則關于海瀾之家的新短片《布景乾坤》就讓很多營銷圈人士大為震驚，誰也沒想到，這類調性的廣告大片竟然出自它的手中。視頻中，地脈、山川乃至是星球都由布料構成，試圖借此表達 熨帖 、 自然 的布料理念。

AlexanderWang2017春夏女裝系列

這則看上去很高級的廣告片導演是陳碩，《舌尖上的中國2》便出自他手。

1年兩次，男人的衣柜，海瀾之家的審美暴擊

這并不是海瀾之家的首次 改革 ，早在去年他更換代言人為林更新時，就曾推出過1系列高逼格的宣揚海報和廣告短片。

沉默時候的林更新自帶1種憂郁氣質光環，沒了東北京大學碴子口音也少了逗比屬性，撐得起廣告想表現的高質感。藍色的主色調視覺效果統1又和背景和諧共處，的確可以吹1波。當時全也非常買單，乃至很多文章中還用上了諸如 冷艷 、 滿分 這樣的辭匯。

其實細看這條廣告，真談不上多優秀。短片中側重突出了林更新的顏值其實不斷給出臉部特寫，但對衣服的展現實在有些單薄。之所以能引發友的感慨，實在是由于海瀾之家此前留給人的廣告印象太土味了。

畢竟印小天代言時，畫風常常是這樣的，魔性尬舞了解1下！

或是這樣的，1場5顏6色的審美屠殺。

固然也有這樣的，經典的空中起飛動作定格，P上廣場舞指南毫無背和感。

到了2012年，海瀾之家的代言人換成了杜淳，雖然影響力不如印小天深遠，但是廣告的風格和藹質倒是1脈相承。

這樣的對照之下，新嗒嘀嗒童裝也將實現新的逾越發展!晉代言人林更新的待遇簡直好得驚人，不再浮夸的廣告配色和動作設計最少跨入了正常審美范疇，也難怪讓很多友大為稱道。

從海瀾之家視角分析，更換代言人明顯是這個老國牌的1次自救。這個被譽為 中國服裝第1品牌 的企業曾伴隨著遮天蔽日的廣告宣揚和讓人產生印象點的 1年逛兩次 等宣揚語在23線城市瘋狂擴大。但是隨著時期的更替，1直較LOW的品牌印象明顯不利于它的進1步推行。

畢竟，30歲+的精英消費人群看不上這里的男裝款式，而更年輕的消費群體也會覺得這家品牌是 老爸那個年齡穿的 。

這時候候，挑選1個從各方面來看都更符合年輕人審美的代言人，更換全新的廣告拍攝風格，就成了海瀾之家探索品牌年輕化的最直接方法。

老國牌的求變，時尚時尚更時尚

固然，土味國牌陣營中遠不止這1位大將，一樣面臨中年危機的品牌還有很多。困擾它們的大多也是給年輕消費人群留下的根深蒂固老土印象。這些品牌中很多也嘗試著通過挑選更新潮的代言人塑造1種截然不同的時尚感。

鄂爾多斯就是非常明顯的例子。這家開創于1980年的國內羊毛品牌老大哥此前整體風格趨向老年化， 小縣城感 、 送給爸媽的保暖神器 也是它難以洗脫的標簽。但它的轉型難度更高，原本的中老年消費人群基數龐大，如何保存原有客群成了 新潮 道路上必須要解決的問題。

鄂爾多斯給出了很好的示范。2015年，在針對全國超過5000名消費者做了1場深度市場調研以后，鄂爾多斯被拆分為了4家子品牌。 1436 針對新富裕人群，主要做高端羊絨衣飾； ERDOS 定位主流中產階級，試圖和時尚掛鉤； BLUE ERD過去幾年OS 面向年輕人，強調舒適感； 鄂爾多斯1980 1看名字就知道，是保存原有務實消費客群的產物。

而為了強調品牌尋求的時尚感，ERDOS請來了大表姐劉雯做代言人，并交出了1系列風格完全不同的宣揚物料。

這樣的風格變更還把鄂爾多斯風潮吹進了娛樂界，袁泉、張天愛都曾選擇身著這個品牌拍攝時尚大片，劉雯在時尚圈1姐地位所帶來的影響力無庸置疑。

這樣的細分品牌，針對人群挑選時尚大咖的操作只是老國牌在年輕化探索進程中的1種，也有品牌選擇更直接的 流量鮮肉 代言，試圖吸引年輕人的注意。

美特斯邦威就曾在去年前后宣布了關曉彤、任嘉倫、宋威龍、曾舜晞、鐘楚曦5位年輕小生小花作為代言人。還同時將品牌從單1休閑風格升級為 青春非凡 NEWear 弄潮為樂 HYSTYL 不趣不型 MTEE 新鮮都市 Novachic 和 簡約森活 ASELF 5大風格，每位代言人都成了1種風格的引領者。

收效如何還沒有明確的數據，但最少從廣告上來看，的確是新潮了很多。

僅靠代言人，救不了品牌

固然，代言人的更替只能為品牌帶來1時的流量，要想實現真實的年輕化，還需要從產品本身多下工夫。畢竟明星穿基本款也能穿出大片感，而普通人上身，只怕又是1出中年土味合集。

就拿海瀾之家來講，雖然代言人和廣告整體畫風都有了質的奔騰，但是店內的主打款式照舊沒有甚么變化。進入官選擇夏季T恤1欄，跳出的產品還是熟習的風格和味道。

同時，盲目選擇鮮肉代言人也會造成品牌的定位不清，如果不能發掘品牌和年輕代言人的契合點并進行放大，根本沒法實現高轉化，反而會落入空有流量沒有購買的 花架子 中。

歸根結柢，代言人只能起到快速聚焦眼光、放大聲量的作用，要想真的被主力消費人群所愛好，還是要靠過硬的產品本身才行。比如7匹狼，雖然代言人1直沒變，但是當年的畫風和現在畫風的強烈對行業大咖空降、母嬰痛點剖析、運營制勝之道等精彩環節照，不是正說明了產品本身質感才是關鍵嗎？

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